METODO CIENTIFICO CONTRATACION DE PERSONAL

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METODO CIENTIFICO CONTRATACION DE PERSONAL por Mind Map: METODO CIENTIFICO CONTRATACION DE PERSONAL

1. Establecer un sistema de compensación exige tomar decisiones sobre el nivel de la compensación así como sobre el método. El nivel se refiere al ingreso total en efectivo que el vendedor gana en un determinado periodo y está influido por el perfil de la persona que se requiere para el trabajo y la tasa competitiva del pago por puestos equivalentes Un aspecto muy importante es que el plan de compensación debe servir tanto como para motivar a la fuerza de ventas como para dirigir sus actividades de tal forma que sean coherentes con los objetivos plasmados en el plan de mercadotecnia

2. 1-Reconocer y definir el problema

2.1. contratación de nuevos ejecutivos de ventas

3. 2- Alternativas de solucion

3.1. subcontratacion

3.1.1. la empresa contratada presentara cinco personas al jefe de ventas y el elegira a quien contratar

3.1.1.1. ok

3.2. contrato por parte del jefe de ventas

3.2.1. el jefe de ventas sera el encargado de seleccionar y contratar el personal

3.2.1.1. ok

3.3. crea tu propio protocolo de atencion

3.3.1. lo importante de tener un protocolo de atención se basa en plasmar de forma original como deseamos que el cliente perciba nuestro servicio o nuestro producto

3.3.1.1. ok

4. 3- costo y beneficio de cada alternativa

4.1. subcontratacion

4.1.1. beneficios

4.1.1.1. experiencia por parte de la empresa reclutado y base de datos de personas a contratar

4.1.2. costos

4.1.2.1. pago por servicio prestado a una empresa

4.2. contratación por parte del jefe

4.2.1. beneficios

4.2.1.1. elegir el personal que se considere se adapte mejor a las necesidades de la empresa

4.2.2. costos

4.2.2.1. pruebas de poligrafo

4.2.2.2. preparación de examen

5. 4-costos relevantes y beneficios de cada alternativa

5.1. costos relevantes

5.1.1. pagos a empresas de reclutamiento

5.2. costos irrelevantes

5.2.1. pagos en pruebas de reclutamiento y transporte para cotizaciones

6. 5-considerar factores cualitativos

6.1. El objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un conjunto de solicitantes suficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección, asegurando así que el reclutador tenga la oportunidad de efectuar una selección crítica

7. 6-Selección de alternativas