1. previsión de flujos de caja de la empresa.
2. estrategias que nos permitan llegar a obtener nuestra metas.
3. acciones que se realizan para alcanzar determinados objetivos de marketing
3.1. hay que tener en cuenta la capacidad de la empresa, los recursos u objetivos
3.2. aprovechar sus debilidades o utilizar aquellas estrategias que les funcionan.
4. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
4.1. Estrategias de producto
4.1.1. acciones que se van a desarrollar a lo largo de un periodo de tiempo determinado en relación a dicho producto o servicio
4.1.1.1. qué es lo que va a ofrecer nuestro producto o servicio de forma diferente a los de la competencia
4.2. Estrategias de precio
4.2.1. posibles variaciones estratégicas en un periodo de tiempo determinado
4.3. Estrategias de distribución
4.3.1. Para que el producto se venda es necesario que sea accesible al consumidor.
4.4. Estrategias de comunicación
4.4.1. se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente
4.4.2. Debe tenerse en cuenta el coste de la comunicación, sino también la forma en que impacta en el público objetivo.
4.4.3. determinar la imagen del producto o servicio que se desea proyectar,
5. DISTRIBUCION
5.1. Pone el producto al alcance del mercado
5.1.1. TIPOS DE DISTRIBUCION
5.1.1.1. Exclusiva,selectiva,intensiva,extensiva
6. CANALES DE DISTRIBUCION
6.1. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor
6.2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
6.2.1. Canal indirecto
6.2.1.1. CORTO
6.2.1.1.1. Fabricante → Consumidor
6.2.1.2. LARGO
6.2.1.2.1. Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor
6.2.2. Canal directo
6.2.2.1. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios
6.3. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución
6.3.1. MERCADO
6.3.2. PRODUCTO
6.3.3. COMPAÑIA
6.4. Relaciones entre empresas de un canal de distribución
6.4.1. Canales de conexión horizontal
6.4.2. Canales de conexión vertical