1. FORTALEZAS:La mayor fortaleza de nuestra agencia inmobiliaria es su equipo inmobiliario, y desde la individualidad de cada uno de sus miembros es desde dónde surge el nivel de competencia colectivo del mismo. Una agencia inmobiliaria que cuente con un equipo de profesionales inmobiliarios altamente competentes logrará sus objetivos, mientras que una inmobiliaria con un equipo de agentes inmobiliarios no cualificados se enfrentará a grandes dificultades. Los miembros del equipo inmobiliario productivo son aquellos que reflejan buenos niveles de asertividad, proactividad y resiliencia. Al mismo tiempo, cuando se hace referencia a la cualificación y competencia, ello también se aplica al líder organizacional inmobiliario y otros miembros que ocupen cargos de responsabilidad dentro de la inmobiliaria. Es muy simple, ningún equipo inmobiliario puede ser efectivo o productivo si el mismo no es liderado por un individuo cualificado y competente en su función. Por otro lado, tanto el líder de la inmobiliaria como el manager del equipo inmobiliario deben ser modelos de referencia organizacional, y en consecuencia reflejar muy elevados niveles de resiliencia, asertividad, proactividad.
2. OPORTUNIDADES: Las nuevas tecnologías, si se sabe cómo utilizarlas claro está, pueden resultar una excelente oportunidad de desarrollo para la agencia inmobiliaria en diferentes niveles. Dentro de las nuevas tecnologías de las cuales nuestra agencia inmobiliaria puede favorecerse para aumentar su productividad, podemos encontrar desde programas de gestión como los CRM(software) inmobiliarios hasta nuevos sistemas de comunicación personal. Un CRM inmobiliario puede representar una excelente oportunidad para aumentar el nivel de productividad de la agencia inmobiliaria, como también los nuevos elementos tecnológicos personales pueden favorecer en gran medida la productividad individual del agente inmobiliario. Incluso la utilización de programas ofimáticos profesionales permite aumentar la productividad de los miembros de la agencia inmobiliaria, sin dejar de lado que cualquier elemento que deba utilizarse a través de un teclado requiere de un mínimo nivel de cualificación en mecanografía. Las nuevas tecnologías son una gran herramienta para la agencia inmobiliaria, y para lograr buenos niveles de productividad a través de su utilización se requiere de la formación específica del usuario de las mismas.
3. DEBILIDADES:La falta de formación en el sector inmobiliario probablemente sea una de sus debilidades más notorias, y no exactamente referido a la falta de formación educativa sino más bien a las notorias carencias en el desarrollo de las habilidades individuales. Recordemos que las carencias individuales dentro de la agencia inmobiliaria, y sean las mismas vinculadas a cualquier orden, no serán más que un elemento que afecte de forma negativa al equipo inmobiliario. Cuando hacemos referencia al rendimiento colectivo o a la productividad en conjunto del equipo inmobiliario, no debemos perder de vista que todo comienza en las individualidades, y siempre de un modo u otro las individualidades afectarán el rendimiento conjunto condicionando así la productividad colectiva. Es frecuente encontrar en el sector inmobiliario empresas que pretenden paliar dichas carencias de formación recurriendo a la auto-formación, aunque en modo alguno ello es suficiente; porque la auto-formación individual bien puede remediar parcialmente dichas carencias aunque nunca solucionarlas a nivel colectivo.
4. AMENAZAS:La no regulación del sector inmobiliario puede considerarse una amenaza, porque en realidad la falta de regulación de un sector en cierto modo atenta contra el nivel de profesionalidad de éste. Al mismo tiempo, la falta de regulación del sector inmobiliario se convierte en oportunidad para otros, sobre todo para personas que solo procuran el beneficio a través del lucro especulativo generado por la oportunidad. También podemos encontrar situaciones específicas en las que una agencia inmobiliaria se beneficie de la falta de la regulación del sector, incorporando en sus plantillas a personas no cualificadas y sin conocimiento alguno del sector inmobiliario. Por otro lado, la falta de regulación del sector inmobiliario, trae consigo otro factor altamente negativo, la desconfianza que eventualmente puede despertar en el cliente comprador.
