1. Cerebro solidario: El ser humano es solidario y en el mundo de las ventas funciona cuando una persona es solidaria con la otra, hasta el punto de sentirte culpable y devolviéndole el favor comprando el producto que vende.
2. Gente confusa: La gente compra por miedo y hay que venderle a la mente, no a la gente.
3. Si toca cree y se conecta: Tienes que tocar para convencerte, y al tocar uno CREE, se identifica.
4. Al cerebro le encanta "tres": Es una estrategia de venta el poner tres productos/servicios que menos o más. Eso atrae al cliente y suben las ventas.
5. La coartada racional es indispensable: Debes dar justificación lógica a la persona al vender y que el cliente se sienta con conocimiento/inteligencia al comprar.
6. Hazlos visualizar: Hacer imaginar al cliente el cómo se verá con el producto o servicio que está de por medio.
7. Cuán más sencillo, mejor: El cliente lo que menos busca son conflictos, problemas, para él entre más fácil sean las cosas, más le gustarán.
8. Conecta emulando: El cerebro tiene neuronas espejas, y en las ventas funcionan de manera en que el cliente se identifique con el vendedor, hacerlo sentir similar a ti, es importante.
9. El principio y el final lo son todo: Los primeros y últimos tres minutos en una venta son los más importantes, ya que eso ayudan a conectar al cliente con lo que le estás ofreciendo.
10. Vender sin vender: El servir al cliente para él es indispensable, así comprará tu producto o servicio.
11. Para la mente un error bien resuelto: Solucionar el problema a tu cliente de la mejor manera, así él regresará a ti.
12. Deja a la mente fluir: El cliente se debe de enfocar y comenzar a vender por medio de chats, es decir, adaptarse a las nuevas técnicas de ventas.
13. El cuerpo vende: Hay que crear un lazo de confianza vendedor-cliente, para que éste genera seguridad, compromiso y lo orilla a comprar.
14. Principio de ADAA: Analizar, detectar, adaptar y arrancar el segmento, persona y al detectar sus miedos, y así venderle lo que le sirve/necesita.
15. El género cambia todo: No venderle igual a un hombre, que a una mujer. Ya que las mujeres hablan más que los hombres.
