CONOCIMIENTO DEL MERCADO: CLAVE DEL ÉXITO

1. Elección del mercado meta

1.1. Segmentación sociodemográfica

1.2. Segmentación por ventajas buscadas

1.3. Segmentación del comportamiento.

1.4. Segmentación por estilo de vida

2. Más allá de la macro y la microsegmentación.

2.1. La desaparición del mercado de masas y la aparición de una segmentación cada vez mayor lleva a las empresas a reflexionar sobre un cambio de paradigma comercial.

3. Conocimiento del mercado meta

3.1. Mercado Meta

4. Establecimiento de una posición en el mercado

4.1. Por diferencia de productos

4.2. Por usuarios del producto

4.3. Por categoría

4.4. Por un problema determinado

5. Comportamiento de comprador

5.1. Consumidores directos

5.2. Productores

5.3. Intermediarios

6. Difusión y adopción de innovaciones

6.1. La adopción

6.2. Difusión de la innovación

7. Bloqueos y riesgos

7.1. Intrínsecos

7.2. Mercado:

7.3. Nivel de Inercia