1.1. Se basa sobre el pensamiento de perder-ganar.
1.2. Al contrario de la competitiva, esta se basa exclusivamente en construir relaciones.
1.3. Se buscan beneficios a largo plazo, ya que consiste en ceder ante las exigencias de la contraparte al inicio de la negociación para establecer una relación de confianza.
2. Compromiso
2.1. Se basa sobre el pensamiento de yo pierdo/gano algo-tu pierdes/ganas algo.
2.2. Este estilo valora la relación entre ambas partes.
2.3. Desde el inicio se entiende que habrá perdida entre las dos partes y se busca obtener lo mas cercano al objetivo deseado.
2.4. Este estilo es comúnmente empleado cuando se tiene un grado alto de confianza con la contraparte.
3. Evitar
3.1. Se basa sobre el pensamiento de perder-perder.
3.2. un estilo ‘pasivo-agresivo’ que tiene la función de ‘encerrar’ al adversario en un bucle perpetuo sin llegar a un resultado concreto.
3.3. Requiere la mayor cantidad de tiempo.
4. Competitiva
4.1. Se basa en el pensamiento de ganar-perder
4.2. Los que lo emplean buscan satisfacer sus propias necesidades buscando sacar beneficios de la negociación.
4.3. Se basa en el emplemiento de tácticas y no importa mucho construir una relación previa con la contraparte.
4.4. Se usa cuando se requieren resultados rápido.
5. Colaborar
5.1. Se basa sobre el pensamiento ganar-ganar.
5.2. Se buscas satisfacer los objetivos de amabas partes de la negociación.
5.3. Demanda una mayor cantidad de recursos y tiempo.
