PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: PROCESO DE NEGOCIACIÓN

1. Cultura

1.1. Americana

1.2. Africana

1.3. Europea

1.4. Asiatica

1.5. Latina

2. País

2.1. Datos Geograficos

2.2. Datos Sociales

2.3. Datos Historicos

2.4. Datos Economicos

3. Empatía

3.1. Elementos que generen Afiliación

4. Romper el hielo

5. Cita

5.1. En negocios Internacionales

5.1.1. Nombre (Con quien es la Cita?)

5.1.2. Fecha

5.1.3. Lugar (donde se realizara la cita)

5.1.4. Asistente (si es necesario)

5.1.5. Secretaria

6. Reunión

7. Producto

7.1. Tangibles

7.2. Intangibles

7.3. Productos cuentan con:

7.3.1. Caracteristicas (Numericas #)

7.3.2. Beneficios (Utilidad)

7.3.3. Ventajas (Que tengo que los demas no tienen)

8. Objeciones

8.1. Reales

8.1.1. (Existen mas preguntas)

8.2. Ficticias

8.2.1. (Reconocer que es ficticia y se termina la negociación)

9. Cierre

9.1. Contrato Legalizado

9.1.1. Cantidad

9.1.2. Fechas (Entrega, plazos, etc)

9.1.3. % Porcentajes

9.2. Minuta y/o Acta

9.2.1. Responsabilidades

9.2.2. Cantidad

10. Implementación

10.1. Resolución de Conflictos

10.1.1. OMC

10.1.2. Paises presentes

11. Post Negociación

12. Referidos