PROCESO DE NEGOCIACIÓN
por Enrique Zapeta
1. Cultura
1.1. Americana
1.2. Africana
1.3. Europea
1.4. Asiatica
1.5. Latina
2. País
2.1. Datos Geograficos
2.2. Datos Sociales
2.3. Datos Historicos
2.4. Datos Economicos
3. Empatía
3.1. Elementos que generen Afiliación
4. Romper el hielo
5. Cita
5.1. En negocios Internacionales
5.1.1. Nombre (Con quien es la Cita?)
5.1.2. Fecha
5.1.3. Lugar (donde se realizara la cita)
5.1.4. Asistente (si es necesario)
5.1.5. Secretaria
6. Reunión
7. Referidos
8. Producto
8.1. Tangibles
8.2. Intangibles
8.3. Productos cuentan con:
8.3.1. Caracteristicas (Numericas #)
8.3.2. Beneficios (Utilidad)
8.3.3. Ventajas (Que tengo que los demas no tienen)
9. Objeciones
9.1. Reales
9.1.1. (Existen mas preguntas)
9.2. Ficticias
9.2.1. (Reconocer que es ficticia y se termina la negociación)
10. Cierre
10.1. Contrato Legalizado
10.1.1. Cantidad
10.1.2. Fechas (Entrega, plazos, etc)
10.1.3. % Porcentajes
10.2. Minuta y/o Acta
10.2.1. Responsabilidades
10.2.2. Cantidad
11. Implementación
11.1. Resolución de Conflictos
11.1.1. OMC
11.1.2. Paises presentes