MARKETING Y LAS CUATRO P

1. PRODUCTO: Nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

1.1. TIPOS DE PRODUCTOS:En la economía los productos se pueden clasificar en productos de consumo y productos de inversión.

1.1.1. 1. PRODUCTO DE CONSUMO: Por un lado, los productos de consumo son aquellos que son producidos con el propósito de satisfacer una necesidad por parte del consumidor.

1.1.1.1. CARACTERÍSTICAS DE PRODUCTO DE CONSUMO.

1.1.1.1.1. 1. Son bienes económicos

1.1.1.1.2. 2. Pueden ser materiales o inmateriales

1.1.1.1.3. 3. Tienen que ser producidos

1.1.1.1.4. 4. Se intercambian en el mercado

1.1.1.1.5. 5. Son producidos por diferentes agentes económicos

1.1.2. 2. PRODUCTO DE INVERSIÓN: Por otro lado, un producto de inversión es todo aquel bien o servicio que es usado para producir otros bienes o para generar riqueza, debido a que estos productos generan ingresos o rentas.

1.1.2.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO DE INVERSIÓN.

1.1.2.1.1. 1. Productos de renta variable

1.1.2.1.2. 2.Productos de renta fija

1.1.2.1.3. 3.Productos de fondos de inversión

1.1.2.1.4. 4.Productos derivados

1.1.2.1.5. 5. Productos híbridos

1.1.2.1.6. 6.Productos estructurados

2. PROMOCIÓN:La promoción es la comunicación por parte del vendedor hacía el cliente con el objetivo de persuadirle y conseguir que adquiera el producto o servicio que se ofrece.

2.1. TIPOS DE PROMOCIÓN: Hay cuatro tipos de promociones de ventas con todas sus variantes. Los tipos de estrategias de promoción son las siguientes:

2.1.1. 1.PROMOCIONES DE PRECIO: Dentro de las promociones al consumidor final, la acción de promoción más básica.

2.1.2. 2.PROMOCIONES DE REGALOS: Esta estrategia de promoción incluye siete acciones para la promoción de un producto.

2.1.3. 3.PROMOCIONES PERSONALES: Este tipo de promoción al consumidor, también llamado promociones personales, también es directo al consumidor como los demás grupos de promociones, con la diferencia de que interactúan personas de parte de las empresas.

2.1.4. 4. Esta técnica de promoción no incluye varias acciones de promoción como las anteriores, pero sí varios objetivos que pueden evitar.

2.2. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN: Para alcanzar los objetivos específicos de informar, persuadir y recordar, la promoción tiene sus propias herramientas estratégicas. Estas herramientas son:

2.2.1. 1.Publicidad

2.2.2. 2. Promoción de Ventas o Merchandising

2.2.3. 3. Eventos y Experiencias

2.2.4. 4. Venta Personal

2.2.5. 5. Marketing Directo

2.2.6. 6. Relaciones públicas

2.3. ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS PARA LA PROMOCIÓN: La promoción en el marketing exige una serie de técnicas de marketing para alcanzar objetivos específicos con estímulos diversificados en un determinado tiempo. Pero para que eso ocurra de manera efectiva, necesitamos desarrollar estrategias y tecnicas para que la promoción funcione. Veamos ahora algunos de estos tipos:

2.3.1. 1.Eventos

2.3.2. 2.Concursos

2.3.3. 3.Programas de fidelización

2.3.4. 4.Promociones económicas

2.3.5. 5.Promociones del producto

2.3.6. 6. Redes sociales

3. PRECIO: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

3.1. FUNCIONES DE LOS PRECIOS: Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda. Así, realizan dos funciones importantes:

3.1.1. 1.Racionar los bienes y servicios y los factores.

3.1.2. 2.Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

3.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO:Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores, mayores o iguales a los precios de mercado, dependiendo de la intención de la empresa y la imagen que quiera trasladar a los consumidores. Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

3.2.1. 1. penetracion

3.2.2. 2. Alineamiento

3.2.3. 3. Acción

4. PLAZA: Es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través de los cuales tu producto llegará a los consumidores.

4.1. DISTRIBUCIÓN: Los canales de distribución son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturera hasta el consumidor final. De acuerdo al número de intermediarios el canal puede ser corto largo o directo:

4.1.1. 1. CANAL DIRECTO: Productor----Consumidor

4.1.2. 2. CANAL CORTO: Productor----------Detallista---------Consumidor

4.1.3. 3. CANAL LARGO: Productor----Mayorista------Detallista-----Consumidor

4.2. ESTRATEGIA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN:Otro punto importante al momento de pensar en la estrategia de la plaza, es considerar qué modalidad de distribución se llevará a cabo. La elección de la modalidad está condicionada al tipo de producto y al mercado que la empresa quiere dirigirse.

4.2.1. 1. Distribución exclusiva

4.2.2. 2. Distribución intensiva

4.2.3. 3. Distribución selectiva