Estrategias

1. Como elaborar una estrategia

1.1. La planificación es un proceso en el cual se definen de manera sistemática los lineamientos estratégicos, o líneas maestras, de la empresa u organización, y se pueden desarrollar en guías dedicadas para la acción, se asignan recursos de la manera más eficiente, y se plasman en documentos (planes).

1.2. La planificación estratégica da claridad sobre lo que quieres lograr y cómo lo vas a conseguir.

1.3. La estrategia permite responder a las siguientes preguntas:

1.4. ¿Quiénes somos?

1.5. ¿Qué capacidad tenemos y qué podemos hacer?

1.6. ¿Qué problemas estamos tratando?

1.7. ¿Qué influencia queremos causar?

1.8. ¿Qué asuntos críticos tenemos que responder?

1.9. ¿Dónde debemos situar nuestros recursos y cuáles son nuestras prioridades?

1.10. Una vez que se han contestado estas preguntas, es posible contestar a lo siguiente:

1.11. ¿Cuál debería ser nuestro objetivo inmediato?

1.12. ¿Cómo tenemos que organizarnos para conseguir nuestro objetivo?

1.13. ¿Quién hace el qué y cuándo? (ver la herramienta sobre Planificación de acción).

1.14. La estrategia indica cómo vamos a llegar a cumplir los objetivos, es el camino que debemos seguir.

2. Clasificacion

2.1. Estrategia de Descuento en Precios.-Consiste en vender un producto comparable a un precio más bajo. Para que funcione, el retador debe convencer a los clientes que el producto o servicio es comparable al del líder.

2.2. Estrategia de Bienes más Baratos.-Consiste en ofrecer un producto de calidad promedio o más baja a un precio mucho más bajo.

2.2.1. Estrategia de Bienes de Prestigio.-Consiste en lanzar un producto de calidad más alta y cobrar un precio mayor que el líder.

2.3. Estrategia de Proliferación de Productos.-Consiste en lanzar una mayor cantidad de productos, ofreciendo mayores opciones al cliente

2.3.1. Estrategia de Innovación de Productos.-Consiste en desarrollar productos innovadores que sobrepasen al líder (estrategia de salto de rana).

2.4. Estrategia de Servicios Mejorados.–Consiste en ofrecer nuevos o mejores servicios al cliente.

2.4.1. Estrategia de Innovación de Distribución.-Consiste en descubrir o desarrollar un nuevo canal de distribución.

2.4.2. Estrategia de Reducción de Costos de Producción.-Consiste en buscar costos más bajos de producción que los competidores, por medio de adquisiciones más eficientes, costos más bajos de mano de obra y equipo más moderno de reducción.

2.4.3. Estrategia de Promoción Publicitaria Intensiva.-Consiste en elevar los gastos de publicidad y promoción.

3. Definicion

3.1. Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles.

4. Importancia

4.1. u importancia radica en su vinculación con los resultados empresariales, lo que quiere decir que concentra cada una de las fortalezas de la organización para que las acciones estén debidamente coordinadas para obtener los resultados esperados.