Integrative Negotiation

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Integrative Negotiation por Mind Map: Integrative Negotiation

1. Crear y reclamar valor

2. Objetivo en común

3. Perspectiva de ambas partes

4. Todas las partes pueden ganar

5. Colaboración / Cooperación

6. Ganancias mutuas

7. 1. Problema mutuamente aceptable 2. Exponer el problema 3. Identificar obstáculos 4. Despersonalizar el problema 5. Búsqueda de soluciones

8. 1. Evaluar y seleccionar alternativas 2. Reducir rango de solución 3. Solución en bases de calidad 4. Aceptar los criterios

9. 1. Explotar las diferencias en riesgo 2. Explotar las diferencias en expectativas 3. Explotar las diferencias en tiempo

10. Centrarse en

10.1. 1. Puntos en común 2. Necesidades / intereses 3. Satisfacer las necesidades de todos 4. Intercambiar información 5. Usar criterios objetivos

11. Características

11.1. 1. Honestidad / integridad 2. Mentalidad abundante 3. Madurez 4. Orientación de sistemas 5. Habilidades efectivas de escuchar

12. Resultados

12.1. Conocer el contexto y proceso de la negociación

12.1.1. 1. Identificar el problema 2. Comprender las necesidades de ambas partes 3. Generar soluciones

13. Flujo libre de información

13.1. • Desarrollo de buenas soluciones • Revelar sus verdaderos objetivos

14. Comprender las necesidades de la contraparte

14.1. • Intercambiar información • Comprender los objetivos de la otra parte • Dilema de intereses • Intereses subyacentes

15. Puntos en común

15.1. • Meta colectiva • Objetivo claro y obvio

16. Búsqueda de soluciones

16.1. • Firmes y flexibles • Resultados (ambas partes logran sus objetivos)

17. Four key steps

17.1. 1. Definir el problema 2. Identificar intereses 3. Generar soluciones 4. Evaluar soluciones y elegir