ALIANZAS ESTRATÉGICAS

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS por Mind Map: ALIANZAS ESTRATÉGICAS

1. Alianzas estratégicas, GE ha expandido rápidamente su presencia internacional en el transcurso de la última década. En 2007, y por primera vez, la compañía obtuvo la mayoría de los resultados de sus operaciones en el extranjero. (Hill, 2015)

1.1. Una alianza es una acción con un objetivo u otro objetivo. Entiendo esto, podemos identificar dos vertientes: 1. Alianzas defensivas: se busca la supervivencia de la empresa o el negocio. 2. Alianzas ofensivas: aumentar la ventaja competitiva. (masciencie)

1.1.1. Estas alianzas entre empresas tienen el objetivo de expandir el alcance de una compañía, buscando conseguir el beneficio para las dos o más partes involucradas. Su objetivo es crear experiencias que tengan un impacto positivo en los consumidores.

1.1.2. Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones. Que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competencia y el fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento. (Proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros).

1.2. Hoy en día las alianzas estratégicas representan una vía original y práctica para la creación de valor compartido. Dado que nos encontramos en un contexto global peculiar (publicación de nuevos sectores, reposicionamiento de las fuerzas económicas, globalización y liberalización de los mercados, acceso limitado a los recursos), las organizaciones deben buscar modelos alternativos de desarrollo. Una de estas opciones que se erigen como válidas es la alianza estratégica. (MARSHALL, 2014)

1.2.1. Alianzas sobre productos Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura conjunta por razón de costos de escala, donde no es posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.

1.2.2. Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos El desarrollo de tecnología implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de capital.

2. La alianza estratégica se da una vez que la empresa decida entrar en un mercado extranjero, la pregunta que sigue es la mejor manera de hacerlo. Las empresas utilizan las formas básicas para entrar en los mercados extranjeros: empresas, proyectos, “llave en mano”, licenciamientos, franquicias, empresas conjuntas o empresas conjuntas con una empresa del país y el establecimiento de subsidiarias de propiedad absoluta en el país anfitrión. (Hill, 2015)

2.1. Muchas industrias iniciaron su expansión mundial como exportadores y luego adoptaron otra forma de abastecer al mercado extranjero. (ENTREPENEUR, 2016)

2.1.1. El proceso de globalización e integración económica ha traído consigola necesidad de que los agentes económicos que participan enlos diferentes mercados se hayan visto en la necesidad de buscarnuevas alternativas para hacer frente a los retos que hoy día lesplantea un entorno mucho más dinámico y exigente.

2.2. Definamos previamente qué es una alianza estratégica y qué implica formar parte de ella. Una alianza estratégica es un compromiso entre organizaciones que comparten unos objetivos y que tienen una visión común. No se trata de una relación contractual entre las partes sino que dicho acuerdo se aspira a la creación de un valor compartido que se comparte con los agentes más fuertes en el mercado. (PADRO, 2017)

2.2.1. Las alianzas estratégicas entre empresas pueden llevar a cabo al máximo el potencial de un negocio, por ejemplo, en el plan de desarrollo a corto y largo plazo.

2.2.2. Existen diferentes tipos de alianzas, que se basan en diferentes aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer las empresas y crear nuevas oportunidades de negocio.

3. Dentro de las alizanas estrategicas tenemos los siguientes metodos de entrada: *EXPORTACION *CONTARTO DE LLAVE EN MANO *LICENCIAMIENTO *FRANQUICIAMIENTO *EMPRESAS CONJUNTAS *SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD CONJUNTA (Hill, 2015)

3.1. ¿Cuándo es correcto analizar la posibilidad de una alianza en una empresa pequeña o mediana? 1. Acceso a mercados. 2. Aprovechamiento de tecnología. 3. Mercadeo de innovaciones. 4. Minimizar riesgos. (CLUB_PLANETA, 2016)

3.1.1. Las alianzas estratégicas en marketing usualmente se enfocan en buscar mayor penetración de mercado. Iniciativas que construyen las compañías entre sí, de manera que les ayuden a tener mayor visibilidad frente a clientes potenciales, exponerse a un nuevo mercado, poder complementar las debilidades para fortalecerlas, incrementar los niveles de distribución o publicitarse conjuntamente. (MONOGRAFIAS.COM, 2017)

3.1.2. Las alianzas son atractivas, pero si no se enmarcan en la estrategia global de la empresa, naufragarán antes de llegar a buen puerto. Una firma que está concentrada en sus capacidades más codiciadas por los mercados,, tendrá que encarar vínculos beneficiosos y que generen incentivos para la cooperación. (encolombia, 2016)

3.2. La mejor forma de entender qué es una alianza. *Una alianza no es vender productos el uno al otro para armar promociones. Esto es una transacción de compra-venta. *No es enviar un correo electrónico una compañía que no conoce, presentando sus servicios y diciendo que quisiera hacer una alianza. *No es pensar en obtener productos o servicios de otra compañía a bajo precio o gratis, solo por llamarlo alianza. (DEUSTCH, 2007)

3.2.1. Un estudio de Business Perfomance Innovation (BPI) llamado "Crecer desde el derecho" en el cual se encuentra a cientos de líderes corporativos, se asegura que las alianzas estratégicas son esenciales en un 85% para el crecimiento. Sin embargo, una de las variables de aliarse con otros para crecer es que el 43% de las alianzas fallan o el 42% no fueron bien planteadas. (SCIELO, 2016)

4. Las alianzas estratégicas se relacionan con los acuerdos cooperativos entre competidores actuales o actuales. Las alianzas estratégicas van desde las formales, en la que dos o más empresas tienen intereses en el capital (por ejemplo, Fuji Xerox), hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular (como el desarrollo de un nuevo producto). (Hill, 2015)

4.1. Las alianzas estratégicas son, hoy en día, una vez que se repita cada vez. Tanto en el aspecto financiero y personal, como en las áreas comercial, técnica, tecnológica, fondos, inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas establecidos en la distribución a nivel nacional e internacional. (Fundación Wikimedia, 2013)

4.1.1. Es la unión de esfuerzos de dos o más compañías para colaborar hacia el mismo mercado objetivo. Esto implica un compromiso de colaboración. (TODOS, 2016)

4.1.2. Las alianzas estratégicas se construyen por partes, deben tener absoluta claridad frente a sus objetivos y una visión conjunta, con límites, tiempo, toma de decisiones y aportes sociales bien definidos, es decir, el plan de negocios debe tener una estructura clara y marcada. (UNITEC, 2014)

4.2. El objetivo de las alianzas es una oportunidad en el mercado y saber aprovechar, aportar una solución diferente e innovadora, las organizaciones no deben olvidar al consumidor. Los socios deben presentarse como una opción atractiva que, de lo contrario, si las empresas se centran en la alianza y pierden de vista al consumidor, el acuerdo estratégico no funcionará. (CRECENEGOCIOS, 2017)

4.2.1. Específicamente el uso del término en el ámbito del marketing, también se trata de crear alianzas para los temas de producción conjunta o investigación científica), se refiere a acciones que van a ser orientadas hacia el mercado en el que se dirigen las empresas. (PYMES, 2015)

5. Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto de objetivos. Esta forma de cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las alianzas estratégicas se producen cuando dos o más organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos. (Hill, 2015)

5.1. Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas Las empresas estratégicas y las redes sociales. (Negocios, 2015)

5.1.1. alianza estratégica es recomendable que puedas obtener sinergias para combinar mejor empresas varias, operaciones más rápidas, transferencia de tecnología, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes. (Fermini, 2017)

5.2. Para que las alianzas estratégicas funcionen bien es importante que se establezca sobre la base de una relación ganar-ganar clara entre las partes aliadas, la definición en un documento de acuerdo formal porque "cuentas claras conservan la amistad". (Agronegocios, 2017)

5.2.1. Desarrollar alianzas estratégicas es fundamental para un desarrollo favorable. Si estás comenzando en el negocio, ¿vas a esperar a estas alianzas estratégicas para tu puerta? Ten presente que en estos momentos hay muchos esperando lo mismo. Si el cliente no viene a ti, tú tienes el cliente. En la medida que desarrolles convenios y relaciones comerciales pensados ​​estratégicamente, te darás cuenta que puedes evolucionar más rápido y oportunamente. (CUC)

5.2.2. Las alianzas exitosas son posibles. Requieren claridad en los objetivos y balancear el poder de los socios. Lo más importante de la alianza exitosa es el tiempo que se dedique para prepararla. (Mariano)