1. Clasificación de estrategias
1.1. Acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
1.2. Análisis de las oportunidades de mer- cado
1.3. Investigación y selección de los mer- cados objetivo y el posicionamiento de la oferta
1.4. Proceso de la mercadotecnia
1.4.1. Retroalimentación proveniente del consumidor en tiempo cero: Mejorando el producto vía in- formación obtenida de los con- sumidores después de la compra.
1.4.2. Mejora del producto en tiempo cero: Evaluar las ideas que apor- ta el cliente en cuanto a mejoras.
1.4.3. Compras en tiempo cero: Reci- bir los suministros en el momen- to adecuado de tal forma que se reduzcan los costos.
1.4.4. Habilitación a tiempo cero: Fa- bricar en el momento en que se pida, sin incurrir en costos ele- vados.
1.4.5. Cero defectos: productos de alta calidad.
1.5. Diseño de estrategias de mercado- tecnia
1.5.1. Diseño de estrategias de mercado- tecnia
1.5.2. Desarrollar un diagrama de pro- ducto colocación
1.6. Planeación de programas de merca- dotecnia
1.6.1. Producto
1.6.2. Precio
1.6.3. Plaza o colocación
1.6.4. Promoción
1.7. Objetivos
1.7.1. Objetivos financieros: busca un buen desempeño financiero de la unidad de negocios.
1.7.2. Objetivos de mercadotecnia: Con- vertir los objetivos financieros en objetivos de mercadotecnia.
2. Estrategias del líder del mercado
2.1. APPLE
2.1.1. Justificación tiene la mayor participación de mercado de productos relevantes
2.1.2. - Desarrollar una estrategia de di- ferenciación y posicionamiento,
2.2. 19 países entre ellos Canada, Mexico, EUA, Francia, Italia, Alemania, España, Inglaterra, China y Australia
2.2.1. Se comercializa en
3. Estrategias de los nichos del mercado
3.1. Justificación: Empresa más pequeña que evita competir con las grandes al establecer objetivos de pequeño o ningún interés para estas últimas
3.2. PYMES
4. Promoción de Ventas
4.1. Justificación: instrumentos para el incentivo, sobre todo a corto plazo, diseñado para estimular una compra más rápida y/o mayor de productos/servicios particulares por par- te de los consumidores o el comercio.
4.2. CINEPOLIS
4.3. México , centro america, region andina, España, USA, Argentina e India
5. Estrategias de mercadotecnia
5.1. Acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles
5.2. Estrategias de introducción
5.2.1. variable de mercado: precio, promoción, distribución y calidad del producto.
5.2.1.1. Si se considera sólo el precio y la promo- ción pueden seguirse cuatro estrategias:
5.2.1.1.1. Cobertura rápida o lenta y penetración rápida o lenta
5.3. Estrategias de crecimiento
5.3.1. Mejorar la calidad del produc- to; agregar nuevas caracterís- ticas.
5.3.2. Agregar nuevos modelos y pro- ductos colaterales.
5.3.3. Entrar a nuevos segmentos de mercado.
5.3.4. Aumentar la cobertura de dis- tribución y entrar a nuevos ca- nales de distribución.
5.3.5. Cambiar de una publicidad de conciencia a una de preferen- cia del producto.
5.3.6. Reducir los precios para atraer a la siguiente capa de compra- dores sensibles al precio.
5.4. Estrategias etapa madurez
5.4.1. Volumen = usuarios por marca x nivel de uso por usuario
5.4.1.1. - Mejora de calidad
5.4.1.1.1. aumentar el desempeño funcional del producto: durabilidad, confiabilidad, velocidad, gusto.
5.4.1.2. Mejora de características
5.4.1.2.1. aumentan la versatilidad, segu- ridad o conveniencia del producto.
5.4.1.3. Mejora de estilo
5.4.1.3.1. pretende dar realce a la apariencia estética del producto.
5.5. Estrategias en la etapa de declinación
5.5.1. Incrementar la inversión operativa.
5.5.2. Mantener el nivel de inversión hasta que se resuelvan las in- certidumbres sobre la industria.
5.5.3. Reducir en forma selectiva el nivel de inversión de la empresa.
5.5.4. Cosechar la inversión de la compañía para recuperar el efectivo con mayor rapidez.
5.5.5. Diversificar los negocios de la empresa
6. Estrategias de los que plantean retos contra el mercado
6.1. Justificación: Compañías que ocupan los segundo, tercer e inferiores lugares
6.1.1. WALMART
6.2. Unidos, Canadá, México y Centroamérica, como “Asda” en el Reino Unido, como el “Grupo Seiyu” en Japón y como “Best Price” en la India.
7. Estrategias de mercado técnica para empresas de servicio
7.1. Justificación: son más difíciles de administrar utilizando un enfoque de mercadotecnia tradicional.
7.1.1. GOOGLE