Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda

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Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda por Mind Map: Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda

1. técnicas, criterios y supuestos para las proyecciones

2. Teoria de la demanda

2.1. la demanda de un bien o servicio depende de factores relacionados tanto con el cliente como de su entorno inmediato

2.1.1. la demanda Qx de un bien o servicio se puede expresar así: Qx = (Px,Yx,Ps,U)

2.1.1.1. Qx = demanda del servicio x

2.1.1.2. Px = precio del producto o servicio x

2.1.1.3. Yx nivel de ingresos renta del consumidor

2.1.1.4. Ps = precios de los productos o servicios con los cuales de compite

2.1.1.5. U = preferencias del consumidor u otros factores que afectan el consumo

3. Etapas de un estudio de mercado

4. Componentes de estudio de mercado

4.1. análisis de la oferta y demanda

4.1.1. identificación del producto y/o servicio

4.1.2. análisis de oferta

4.1.3. análisis de demanda

4.1.4. disponibilidad de materia prima

4.1.5. descripción metodologica

4.1.6. almacenamiento

4.2. análisis de comercialización

4.2.1. empaque

4.2.2. transporte

4.2.3. precios

4.2.4. canales y margenes de comercialización

4.2.5. comercialización de materia prima

4.2.6. estrategias y penetración de mercados

5. Tipologia de bienes y/o servicios

5.1. producto. puede ser un objeto físico, una idea, un servicio, un lugar, una persona o una organización

5.2. bienes y servicios fianales

5.2.1. duraderos

5.2.2. no duraderos

5.3. bienes y/o servicios duraderos

5.4. bienes de capital, duradero o de inversión

5.5. bienes y/o servicios fuera del mercado

5.6. bienes y/o servicios financieros

5.6.1. papeles de renta variables: acciones

5.6.2. papeles de renta fija: bonos

5.6.3. papeles con descuento: certificados de ahorro a termino

5.7. bienes y/o servicios subsidiados

6. Objetivos

6.1. describir el procedimiento metodológico para elaborar el estudio de mercado

6.2. realizar un estudio de las principales variables de entorno

6.3. identificar y caracterizar la población objetivo

6.4. conocer la oferta actual

6.5. establecer la relación oferta-demanda

6.6. establecer estrategias de comercialización

6.6.1. canales de distribución

6.6.2. mercancía

6.6.3. publicidad

6.6.4. servicio

7. Comportamiento y proyección de las variables

7.1. el análisis del comportamiento, evolución y proyección de las variables mencionadas es fundamental para un proyecto de desarrollo.

8. Análisis de regresión

8.1. regresión lineal

8.1.1. relación que se expresa por medio de una recta

8.2. regresión curvilínea

8.2.1. relación de tipo parabólico, exponencial, potencial, sendal, hiperbólica

9. Demanda: cantidad de bienes y servicios que una comunidad requiere para satisfacer su necesidad

9.1. Demanda potencial

9.2. Demanda real

9.3. demanda aparente

10. Oferta: Cantidad de bienes y servicios que están disponibles para atender la demanda del mercado

11. Consumo: compra de bienes o servicios que hace una población

12. cliente: actor principal de todo el mercado

13. Metodologia

13.1. determinación de fuentes de información

13.2. delimitación del área de influencia

13.3. aplicar muestreo

13.3.1. determinar la demanda actual

14. Aplicación del muestreo en un estudio de mercado de un bien y/o servicio

14.1. la muestra es un subconjunto de la población que sirve para investigar las caracteristicas de la población

14.1.1. la muestra es mas economica que un censo completo

14.1.2. una muestra se realiza en menor tiempo

14.1.3. una muestra concentra la atención en casos individuales

14.1.4. una muestra es lo ideal cuando se trata de muestras destructivas

14.2. tipos de muestreo

14.2.1. aleatorio simple

14.2.2. aleatorio estratificado

14.2.3. aleatorio por conglomerados

15. Comercialización de un bien y/o servicio

15.1. conocer los canales de comercialización permite determinar el costo agregado al producto por efecto de su distribución

15.2. factores claves en la comercialización

15.2.1. TRANSPORTE

15.2.2. ALMACENAMIENTO

15.2.3. EMPAQUE

15.2.4. PRECIO

15.2.4.1. Criterios

15.2.4.1.1. costo, más un margen de utilidades

15.2.4.1.2. determinar el punto de equilibrio

15.2.4.1.3. evaluar el valor percibido por el cliente

15.2.4.1.4. considerar precios de competidores

15.2.4.1.5. considerar aspectos psicológicos