1.1. La oportunidad de m ercado tiene las siguientes cara cterísticas: Se pres enta en el mercado, no en la empresa. Responde al movimiento de éste y en algunas ocasiones es provocada. Será aprovechada por alguna empresa, siempre y cuando sea rentable. Es detectable a través de las herramientas de mercadotecnia y de la observación y percepción del ejecutivo del área
2. Entorno competitivo
2.1. El entorno competitivo, también conocido como la estructura del mercado, es el sistema dinámico en el que la empresa compite. El estado del sistema en su conjunto limita la flexibilidad de tu negocio. Las condiciones económicas mundiales, por ejemplo, podrían aumentar los precios de las materias primas, obligando a las empresas que abastecen su industria a cobrar más, elevando sus costos fijos. En el otro extremo de la escala, los eventos locales, tales como la escasez de mano de obra regional o desastres naturales también afectan al entorno competitivo.
3. Ventaja competitiva
3.1. Liderazgo en costes: En este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost. Diferenciación de producto: En este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad. Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto rendimiento y con el diseño más avanzado. Segmentación de mercado: Aunque no es considerada una ventaja competitiva más, es mencionada. Ya que utiliza una de las otras dos ventajas competitivas pero en un ámbito más reducido del mercado, industria o país.
4. Desarrollo organizacional
4.1. Trabajando el desarrollo organizacional se llega a ampliar el conocimiento y la eficacia de las personas, a la vez que se puede lograr que las cotas de rendimiento se eleven y la resistencia ante los cambios en el seno de la empresa quede minimizada. No obstante, hay que tener en cuenta que no se trata de una acción puntual, sino de un proceso continuo de diagnóstico, planificación de acciones, implementación y evaluación, que debe tener como objetivo la mejora continua de conocimientos y habilidades dentro de la organización, como modo más acertado de optimizar su capacidad para resolver problemas y gestionar los cambios que haya que afrontar.
5. PROPUESTA DE VALOR
5.1. Para esto, lo primero que debemos entender es: ¿Qué es la propuesta de Valor? Digámoslo de una manera muy simple: ¿Qué vendes? ¿A quién se lo vendes? ¿Para qué se lo vendes? Responder de manera simple estas preguntas, no nos llevará a ningún lado. Realizar este ejercicio de manera correcta requiere de investigación, esfuerzo y creatividad, de otra manera, todo mundo lo haría.
6. Modelos de ingresos
6.1. En un Modelo de Negocios pueden coexistir diferentes tipos de fuentes ingresos: también para profundizar algo más en el análisis: ¿Nuestras fuentes de ingreso son sostenibles? ¿y son diversificadas?. ¿Somos demasiado dependientes de alguna fuente de ingreso? ¿Cuáles son las estrategias de pricing que estamos aplicando?. ¿Podríamos incluir nuevas fuentes de ingreso en nuestro modelo?. ¿Podríamos provocar más ventas cruzadas?, ¿ofrecer a nuestros clientes otros productos, nuestros o de aliados?.
7. Estrategia de mercado
7.1. Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
8. Equipo administrativo
8.1. Un equipo autoadministrado se define como un grupo de personas que trabajan juntas continuamente y que planean, efectúan y controlan su trabajo para lograr un resultado definido. Sin lugar a duda, la definición contrasta con el sistema tradicional de Taylor para el diseño del trabajo. En el sistema de Taylor, es básica la división de una tarea global en subtareas más pequeñas, especializadas, que, un supervisor asigna a los individuos. El supervisor después coordina y controla la ejecución maneja la supervisión general de los trabajadores, pues coordina y controla la ejecución y maneja la supervisión general de los trabajadores.
