Motivación y Valores Globales (1)

1. Motivación

1.1. Es el proceso que hace que los seres humanos se comporten como lo hacen cuando aparece una necesidad

1.1.1. Pueden ser necesidades

1.1.1.1. Utilitaria

1.1.1.2. Hedonista

1.1.1.3. Biogénicas

1.1.1.4. Psicogénicas

1.2. Está influida básicamente por emociones simples llamadas afecto

2. Fuerza Motivacional

2.1. El grado en que una persona está dispuesta a gastar energía para lograr una meta

2.1.1. Teoría del impulso

2.1.2. Teoría de las expectativas

3. Conflictos Motivacionales

3.1. Acercamiento- Acercamiento

3.2. Acercamiento- Evitación

3.3. Evitación- Evitación

4. Necesidades de los consumidores

4.1. Necesidad de Afiliación

4.2. Necesidad de Poder

4.3. Necesidad de Singularidad

5. Jerarquía de las necesidades de Maslow

5.1. Autorrealización

5.2. Necesidades del Yo

5.3. Pertenencia

5.4. Seguridad

5.5. Necesidades Fisiológicas

6. Modelo de cadena medios- fin

6.1. El cual considera que los individuos vinculan atributos muy específicos de los productos con valores terminales

7. Valores de Rokeach

7.1. Valores terminales

7.2. Valores instrumentales

8. Dimensiones culturales de Hofstede

8.1. Distancia del poder

8.2. Individualismo

8.3. Masculinidad

8.4. Evitación de la incertidumbre

8.5. Orientación a largo plazo

9. Valores

9.1. Es la creencia de que alguna condición es preferible que su opuesto

9.1.1. Tipos de valores

9.1.1.1. V. Culturales generales

9.1.1.2. V, Específicos de consumo

9.1.1.3. V. Específicos de producto

9.2. El materialismo se refiere a la importancia que la gente da a sus posesiones terrenales

10. Facetas del Involucramiento

10.1. Involucramiento con el Producto

10.1.1. Personalización masiva

10.2. Involucramiento con la respuesta al mensaje

10.2.1. Transporte narrativo

10.3. Involucramiento con la situación de compra

10.3.1. Publicidad transaccional