1. El responsable del comercio exterior deberá
1.1. Analizar y controlar cómo evoluciona la demanda exterior
1.2. Tener un plan de ventas
1.3. Efectuar la selección de los canales de comercialización
1.4. La promoción de las ventas
1.5. Supervisar personalmente la promoción y la animación de ventas
1.6. Identificar las distintas exigencias legales
2. Departamentos importantes de comercio exterior
2.1. Pedidos
2.2. Facturas y cotizaciones
2.3. Despachos aduaneros y transporte
2.4. Los cobros
2.5. Traducciones
2.6. Investigación de Mercado
2.7. Promoción y Publicidad
2.8. Organización exterior
3. Subdivisión de la actividad
3.1. El mercado
3.2. El producto
3.3. La distribución
3.4. La promoción de las ventas
3.5. Organización interna
4. Elementos Internos y Externos
4.1. Capacidad Productiva
4.2. Capacidad financiera
4.3. Posicionamiento de la empresa
4.4. Organización
5. Clasificación bienes
5.1. Destinados al consumo final
5.1.1. Inmediato
5.1.1.1. Alimentos
5.1.2. Semiperecedero
5.1.2.1. Confección
5.1.3. Duradero
5.1.3.1. Electrodomésticos
5.2. Destinados a la utilización Industrial
5.2.1. Provienen de la agriculrura
5.2.1.1. Cereales, tabacos, algodón
5.2.2. Precedente proceso de transformación
5.2.2.1. Productos químicos, textiles, siderúrgicos, mecánicos
5.3. De equipo o de inversión
5.3.1. Son bienes que se destinan a la fabricación de otros bienes.
5.4. Invisibles
5.4.1. Sociedades financieras, los bancos, los seguros, el turismo, los servicios portuarios, la asistencia tecnológica, la venta de know-how y de patentes
6. Con la exportación se
6.1. Obliga a realizar una sistemática previsión a medio y largo plazo.
6.1.1. Con lo cual se dará una lógica disminución de imprevistos.
6.2. Permitirá que una reducción de la demanda del mercado interior resulte más llevadera o incluso se compense
6.2.1. Con el incremento de ventas en otros países.
6.3. Ofrece una mayor cantidad de datos e informaciones
6.3.1. Por lo que permite tomar decisiones con mayor rapidez y conocimiento de causa.
6.4. Permite el acceso a créditos específicos de dicha actividad
6.4.1. Por tanto, puede sumarse a las fuentes tradicionales de financiación.