Estrategias de Distribución

1. Tipos de Estrategias

1.1. Distribución Intensiva: Objetivo final alcanzar el máximo volumen de ventas.

1.2. Distribución Exclusiva: Consiste en vender nuestros productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta.

1.3. Distribución Selectiva: Se produce cuando dentro de un área geográfica escogemos un número determinado de puntos de venta para nuestros productos

2. Elementos de la Logistica

2.1. Proveedores

2.2. Clientes

2.3. Distribuidores

2.4. Inventarios

2.5. Transporte y Distribución

2.6. Almacenamientio

2.7. Servicio al Cliente

3. Canal de Flujo de Materiales

3.1. Subsistema de aprovisionamiento: En el que incluyen los diferentes proveedores de productos, elemntos y materias primas.

3.2. Subsistema de producción: en el que tiene lugar la manufactura o transformación de los materiales en las fabricas.

3.3. Subsistema de distribución física: destinado a atender y satisfacer la demanda de los usuarios.

4. Diseño de los Canales de Distribución

4.1. De los Clientes

4.2. De los productos

4.3. De los intermediarios

4.4. De la Competencia

4.5. De la empresa

4.6. Ambientales

5. Intermediarios: son grupos independientes que se encargan de transferir el producto al consumidor, obteniendo una utilidad.

5.1. Servicios que proporcionan: servicios administrativos

6. Criterios para la selección de los canales

6.1. Cobertura de mercado: tamaño y valor

6.2. Control de Producto

6.3. Los costos: son mas bajos cuando interviene un intermediario