1. Cuando el producto a alcanzado su máxima participación en el mercado
2. se ocupa de la naturaleza del patrón de ventas durante el ciclo de vida del producto, es un punto de vista orientado a los ingresos
2.1. la vida productora de ingreso: el tiempo durante el que un producto genera ingresos a la empresa
3. el ciclo es irreversible y no se justifica económicamente realizar inversiones para detenerlo
4. Tiempo durante el cual existe un producto desde la fase de concepción hasta el abandono
5. Punto de vista del marketing
5.1. dos aspectos
5.1.1. la vida productora de consumo: el lapso durante el cual un producto atiende las necesidades de un cliente
5.2. etapas
5.2.1. INTRODUCCIÓN
5.2.1.1. El momento de su lanzamiento,se debe hacer un gran esfuerzo para para darlo a conocer
5.2.1.2. el costo de producir cada unidad es elevado por lo que el precio suele ser alto también
5.2.1.3. los esfuerzos se concentran en cubrir los canales de distribución, publicidad, posicionamiento
5.2.2. DESARROLLO
5.2.2.1. Cuando un producto comienza a ser aceptado, sus ventas y participación comienzan a crecer igual que los beneficios
5.2.2.2. posicionamiento en el segmento definido,actividad promotora aún intensa, mayor repetición de compras, mejor cobertura de canales de distribución
5.2.2.3. curva de experiencia en desarrollo, diferenciación básica creciente, utilidades brutas en crecimiento
5.2.3. MADUREZ
5.2.3.1. el volumen de ventas comienza a estabilizarse, los costos se han reducido
5.2.4. DECLIVE
5.2.4.1. optimo nivel de penetración en el mercado, poco o nulo crecimiento de la demanda
5.2.4.2. En algún momento las ventas empiezan a decaer
5.2.4.3. aporta aun buenos volúmenes de venta, genera algunas utilidades, complementa la linea de productos
5.2.5. RETIRO
5.2.5.1. Finaliza el ciclo de vida del producto
5.2.5.2. no se obtienen resultados económicos, no tiene vigencia en el marcado, retiro definitivo
6. -la calidad -el servicio -el nombre - la marca -etc
7. Posicionamiento estratégico, la clave para crear y mantener una ventaja competitiva
7.1. consiste en
7.1.1. crear un mejor valor para el cliente en base a un costo más bajo o en mismo costo en competencia
7.1.2. el valor para el cliente es la diferencia entre lo que recibe y lo que da
7.2. PRODUCTO TOTAL
7.2.1. Incluye las características básicas y especiales del producto