SEGMENTACIÓN

1. PROCESOS O ETAPAS

1.1. Definición del mercado a segmentar que es la encargada de recoger y analizar toda la información sobre el mercado.

1.2. Elección de los criterios de segmentación que sirve para procesar la distribución del mercado.

1.3. Determinación de los segmentados del mercado que se realiza después de haber recogido todos los datos.

1.4. Elección del segmento o segmentados a los que quiere dirigirse la empresa.

1.5. Definición de las políticas de marketing para cada segmento considerado.

2. ATRIBUTOS DE UN PRODUCTO,PREFERENCIAS

2.1. Preferencias homogéneas o similares

2.2. Preferencias difusas o diferentes

2.3. Preferencias agrupadas o segmentos naturales

2.4. Behavior

2.5. Gathering Points

3. CUALIDADES

3.1. Oportunidad

3.2. Facilidad de medida

3.3. Facilidad de acceso

3.4. Dimensión adecuada

3.5. Valor operativo o práctico

4. SUS CRITERIOS

4.1. Segmentación generales o Características de los consumidores: Comportamiento de la compra.

4.2. Segmentación específicos o Respuesta de los consumidores: Se estudia el producto.

5. SU DESAROLLO

5.1. Cambios en la sociedad,comportamiento y nivel de vida, variedad de deseos,preferencias y la educación de bienes y servicios.

5.2. Desarrollo Tecnológico que permite acceder a nuevos productos y procedimientos.

5.3. Diferenciar los productos, teniendo en cuenta los gustos y preferencias.

5.4. Nuevos sistemas de tratamiento de la información, para trabajar con datos masivos.

6. VENTAJAS Y APLICACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

6.1. Conocer los diferentes segmentos del mercado.

6.2. Detectar y analizar oportunidades que ofrece el mercado, teniendo en cuenta las necesidades de cada segmento.

6.3. Acomodar los mensajes comunicacionales,medios de las características y hábitos de cada segmento.

6.4. Acomodar los productos y las políticas de marketing a los gustos y preferencia de cada subgrupo.

6.5. Organizar la distribución,la red de ventanas y los puntos de venta.

7. TÉRMINOS DEL MARKETING

7.1. Segmentación por productos

7.2. Segmentación por precios

7.3. Segmentación por distribución

7.4. Segmentación por promociones

8. FORMAS DE ACTUACIÓN

8.1. Estrategia Indiferenciada

8.2. Estrategia Diferenciada

8.3. Estrategia Concentrada

9. PUBLICO OBJETIVO

9.1. Valorar y seleccionar las oportunidades mas adecuadas

9.2. FACTORES DE VALORACIÓN

9.2.1. Dimensión y el grado de crecimiento del mercado

9.2.2. Atractivo estructural del segmento

9.2.3. Objetivos y recursos de la empresa

9.3. MODELOS DE SEGMENTACIÓN

9.3.1. Concentración en un solo segmento

9.3.2. especialización selectiva

9.3.3. especialización de producto

9.3.4. atención al mercado total

10. CONCEPTO

10.1. Fraccionar el Mercado en cierto numero de subconjuntos.

10.2. Permite a las Empresas conocer y adaptar sus políticas de Marketing.

10.3. Subdivide un Mercado en Subgrupos homogéneos en clientes consumidores,compradores y usuarios que exijan políticas de marketing diferentes.