1. Teorías de la Motivación
1.1. Maslow
1.1.1. Jerarquía
1.2. Motivador-Higiene
1.2.1. Satisfacción
1.2.2. Insatisfacción
1.3. Expectativas
1.3.1. Meta
1.3.1.1. Sea Redituable
1.3.1.2. Y deseable
1.4. Logro
1.4.1. Necesidades
1.4.1.1. Etiquetados como
1.4.1.1.1. Orientados al logro
1.5. Desigualdad
1.5.1. Comparación
1.5.1.1. Contribuciones
1.5.1.2. Recompensas
2. Concurso de ventas
2.1. Es un dispositivo motivacional
2.1.1. Produce resultados
2.1.1.1. Indeseables
2.1.1.2. Deseables
2.2. Metas
2.2.1. Períodos Cortos
2.2.2. Vender más volumen dentro de un período
2.3. Áreas de Decisión
2.3.1. Reglas
2.3.1.1. Para aclarar metas
2.3.1.2. Prevenir los abusos
2.3.2. Premios
2.3.3. Participación
2.3.4. Duración
2.3.5. Publicidad
2.4. Temas
2.4.1. Creativos
2.4.2. Nuevos
2.4.3. Oportunos
2.4.4. Que se puedan promover
2.4.5. Medibles
2.4.5.1. En forma visible
2.4.5.2. Reforzadores
3. ¿Qué es la motivación?
3.1. Estimulación
3.1.1. De un individuo
3.2. Proceso dinámico
3.2.1. Crea necesidades internas
4. Tipos de motivación
4.1. Intrínseca
4.1.1. La que nace del individuo
4.1.2. Es emífera
4.1.3. De corto plazo
4.2. Extrinseca
4.2.1. Se impulsa porque te gusta tu labor
4.2.2. Es a largo plazo
5. Los Gerentes que papel juegan
5.1. Características principales
5.1.1. Indagar que lo motiva
5.1.2. Cual es su mayor estímulo
5.1.3. Que lo hace feliz
5.1.4. La automotivación
5.2. Se debe conocer a la persona
6. Principales factores que motivan a los vendedores
6.1. Necesidad
6.1.1. Estatus
6.1.1.1. Reconocimiento
6.1.2. Control
6.1.2.1. Influir en otros
6.1.3. Respeto
6.1.3.1. Expertos que ayudan o aconsejan
6.1.4. Rutina
6.1.4.1. Llevan una rutina estricta
6.1.5. Logro
6.1.5.1. Dinero
6.1.6. Estímulo
6.1.6.1. Estimulación
6.1.7. Honestidad
6.1.7.1. Responsabilidad