1. Herramientas y esquemas analiticos para crear y capturar Oceanos azules
1.1. Cuadro Estratégico
1.1.1. Curva de Valor
1.1.1.1. Constituye una representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su Industria desde el punto de vista de los compradores
1.1.2. Para Modificarlo
1.1.2.1. Enfocarse en las alternativas no en los competidores
1.1.2.2. Enfocarse en los no clientes y no en los clientes
1.1.2.2.1. Reconstruir los elementos de valor para el comprador que residen más allá de las fronteras de la industria.
1.1.2.3. Redefinir el problema
1.2. Esquema de las 4 acciones
1.2.1. ¿Cuáles Variables que le industria da por sentada se deben eliminar?
1.2.2. ¿Cuáles Variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la Industria?
1.2.3. ¿Cuáles Variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la Industria?
1.2.3.1. Matriz (Eliminar - Incrementar - Reducir - Crear)
1.2.4. ¿Cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
1.3. 3 Características de una buena estrategia
1.3.1. Foco
1.3.1.1. No diluir esfuerzos tratando de abarcar todas las variables de la competencia
1.3.1.1.1. Poner solo énfasis en las variables estratégicas, al no invertir en las demás variables lograremos ventajas de costo.
1.3.2. Divergencia
1.3.2.1. No tomar como referencia al competidor lo que se debe de hacer es buscar alternativas
1.3.2.1.1. La curva estratégica debe ser diferente a la de la los competidores ya existentes en dicha industria.
1.3.3. Mensaje Central
1.3.3.1. Claro, fuerte , autentico y contundente
2. Principios para asegurar el éxito de la formulación y ejecución de la estrategia de Océano Azul
2.1. Formulación
2.1.1. Reconstrucción de las fronteras del mercado
2.1.1.1. Reducir riesgo de busqueda
2.1.1.2. 6 Enfoques básicos para reconstruir las fronteras de la industria
2.1.1.2.1. Explorar Industrias Alternativas
2.1.1.2.2. Explorar grupos estratégicos dentro de cada sector
2.1.1.2.3. Explorar la cadena de compradores
2.1.1.2.4. Ofertas Complementarias de Productos y Servicios
2.1.1.2.5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
2.1.1.2.6. Explorar la dimensión del tiempo
2.1.2. Enfocarse en la perspectiva Global no en las cifras
2.1.2.1. Reducir riesgo de la planeación
2.1.3. Ir mas allá de la demanda existente
2.1.3.1. Reducir riesgo de la escala
2.1.4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
2.1.4.1. Reducir riesgo del modelo de negocios
2.2. Ejecución
2.2.1. Superar los obstáculos clave de la organización
2.2.1.1. Reducir riesgo organizacional
2.2.1.1.1. Liderazgo para inclinar la balanza
2.2.2. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
2.2.2.1. Reducir riesgo de la gestión
2.2.2.1.1. Proceso Equitativo
2.3. Sostenibilidad y Renovación
2.3.1. Aspectos dinamicos de la estrategía
3. Lógica de Innovación en Valor
3.1. Gran Salto cualitativo en Valor
3.1.1. Elevando el valor para los compradores
3.1.1.1. Buscar y crear elementos elementos que la industria nunca ha ofrecido
3.1.1.1.1. Valor para el comprador
3.1.2. Reduciendo Costos
3.1.2.1. Al eliminar o reducir las variables sobre las cuales compite la industria
3.1.2.1.1. En el mediano plazo también se reducen por la económica de escala al ser pioneros.
3.1.3. Hay innovación en valor solo cuando el sistema integral de Utilidad, precio y actividades de la compañía están alineados
3.1.3.1. Estrategia que abarca el sistema total de actividades de la Compañia
3.2. La competencia pierda importancia
3.3. Consiste en Alinear
3.3.1. Innovación
3.3.1.1. Utilidad
3.3.1.2. Precio
3.3.1.3. Posiciones de Costo
3.4. Visión Reconstruccionista
3.4.1. Las fronteras del mercado y la estructura de la industria no están dadas
3.4.1.1. Los actores de la industria pueden reconstruirlas a través de sus actua ciones y postulados
4. Océano Rojo
4.1. Diferenciación
4.2. Bajo Costo
4.3. Visión Estructuralista
4.3.1. Las condiciones estructurales de la industria están dadas y las compañías deben competir sometiéndose a ellas