1. La fortaleza de las marcas blancas varía al cambiar la situación económica
1.1. Es decir la cuota de mercado de los productos blancos generalmente aumenta cuando la economía se resiente, y baja en los periodos de pujanza económica.
1.2. La amenaza de la marca blanca es más grave con independencia de la situación económica
2. Expansión y calidad
2.1. Antes la calidad de las marcas blancas era menor que las propias marca, hoy en día esa diferencia ha disminuido la calidad de las marcas blancas está más alto que nunca.
2.2. Cuantos más productos blancos de alta calidad haya en el mercado, más se inclinaran los consumidores a preferirlos frente a un producto de marca más caro.
3. Una amenaza para las marcas
3.1. Se necesita un enfoque objetivo y la misma meticulosa consideración con que toda empresa analiza a sus competidores de productos con marca.
3.2. Algunos fabricantes de marca producen para las marcas blancas con el fin de aprovechar los excesos ocasionales de capacidad productiva.
4. Pasos para un esfuerzo intenso de gestión para una marca
4.1. - El proceso de compra favorece a los productos de marca
4.1.1. Las marcas están posicionadas y por el tiempo el consumidor no busca otra solo necesita una garantía de calidad y escoge a las propias marcas.
4.2. - Los productos de marca disponen de una firme base sobre la que construir su ventaja actual
4.2.1. Han creado un valor para el consumidor en calidad y publicidad que actualmente es su ventaja.
4.3. - La fuerza de las marcas sigue en paralelo la pujanza de la economía
4.3.1. Las marcas podían recuperar a sus consumidores por medio de publicidad.
4.4. - Las marcas de ámbito nacional tienen gran valor para las cadenas minoristas:
4.4.1. Las cadenas minoristas crean un valor más fuerte a sus consumidores cuando hay marcas nacionales que los consumidores esperan encontrar.
4.5. - La excesiva importancia dada a las marcas blancas diluye su fuerza:
4.5.1. Las tiendas pierden fuerza por tantas categorías que quieren cubrir en cuanto sus productos ya que las personas no identifican un rubro en sí y dudan en que se ofrezcan la misma calidad en todo
5. Las marcas blancas de EE.UU. cuentan con cuotas de mercado más altas que las marcas más fuertes de ámbito nacional.
5.1. Las marcas blancas están continuamente expandiéndose hacia nuevas categorías de productos.
6. Fabricar para marcas blancas
6.1. Si un fabricante produce para marcas blancas, será importante analizar el efecto sobre su negocio conjunto y mantener bajo control las actividades para marcas blancas.
6.1.1. Tomar las siguientes medidas
6.1.1.1. Realizar una auditoria de la marca blanca
6.1.1.2. Calcular la rentabilidad tanto en base al costo marginal como a los costos totales.
6.1.1.3. Examinar el impacto de las marcas blancas en EE.UU. descendió precipitadamente.
6.1.1.4. Estudiar la posibilidad de eliminar el exceso de capacidad
7. Estrategias triunfadoras
7.1. Invertir para mejorar el valor de la marca
7.2. Innovar inteligentemente
7.3. Utilizar con prudencia las marcas combativas
7.4. Establecer buenas relaciones con los minoristas
7.4.1. - Contratar a un experto contable que explique a los minoristas todos los aspectos relativos a la rentabilidad de las marcas blancas.
7.4.2. - Ofrecerse a examinar los datos de compra de los escáneres de caja.
7.4.3. - Subvencionar pruebas en el punto de venta.
7.4.4. - Apoyo razonable. Atendiendo a sus clientes.