Estrategias Gerenciales Outsourcing, Joint Venture, Franquicias, subsidiarias, licencias, contrat...

1. Outsourcing

1.1. es cuando una organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un suplidor.

1.2. La clave de esta definición es el aspecto de la transferencia de control

1.3. Cuando una compañía decide llevar a cabo un proceso de Outsourcing debe definir una estrategia que guíe todo el proceso.

1.3.1. Dos tipos

1.3.1.1. La periférica

1.3.1.1.1. la empresa adquiere actividades de poca relevancia estratégica de suplidores externos.

1.3.1.2. La central

1.3.1.2.1. empresas contratan actividades consideradas de gran importancia y larga duración para obtener el éxito.

1.4. Riesgos:

1.4.1. No negociar el contrato adecuado.

1.4.2. No adecuada selección del contratista

1.4.3. Puede quedar la empresa a mitad de camino si falla el contratista

1.4.4. Incrementa el nivel de dependencia de entes externos

1.4.5. Inexistente control sobre el personal del contratista

1.4.6. Incremento en el costo de la negacion y monitoreo del contrato

1.4.7. Rechazo del concepto de Outsourcing

2. Joint Venture

2.1. Es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano o largo plazo) de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de empresas

2.1.1. Mantiene

2.1.1.1. su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una misma dirección y normas

2.1.1.1.1. para llevar adelante una operación comercial determinada, donde se distribuyen

2.2. Tipos:

2.2.1. Joint Venture de alianzas estratégicas

2.2.2. Joint Venture de coinversión

2.2.3. Joint Venture contractual

3. Franquicias

3.1. Formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios

3.1.1. Donde

3.1.1.1. Una persona natural o jurídica cede a otra durante un tiempo determinado el derecho a usar su marca

3.2. Elementos:

3.2.1. Franquiciante

3.2.2. Marca

3.2.3. know how

4. Subsidiarias

4.1. En términos generales, los motivos por los cuales las compañías establecen subsidiarias en países distintos al de su procedencia

4.1.1. Son

4.1.1.1. la búsqueda de recursos singulares, ya sean naturales, humanos o de conocimiento

4.1.1.1.1. apoderase de nuevos mercados y obtener una mayor eficiencia dentro de la cual podemos incluir la reducción del costo de fabricación debido a un pago menor de mano de obra y servicios, así como la cercanía al mercado meta que infiere menores costos logísticos.

4.2. Buscan

4.2.1. reducir el riesgo de fracaso con el lanzamiento de productos globales

4.2.2. contribución mínima de conocimiento local

4.2.3. establecer subsidiarias en países con una menor distancia cultural, que comprende leyes semejantes y un comportamiento similar de los consumidores, entre otros aspectos.

5. La gerencia es quien encamina la estrategia

5.1. estableciendo

5.1.1. Procesos al interior de la organización

5.1.1.1. Respondan a las demandas y las necesidades de los consumidores

6. Perspectiva Internacional

6.1. Debido a la alta saturación de los mercados locales incluyendo las nuevas inversiones producto de la liberalización económica.

6.1.1. Por esto

6.1.1.1. Utilizar los bienes y servicios fuera del mercado interno y de esta manera lograr mayores perspectivas de crecimiento

7. Estrategia desde la gerencia

7.1. Elementos:

7.1.1. análisis de la competencia

7.1.2. estrategias de innovación

7.1.3. estrategia corporativa

7.1.4. definición de la estructura organizacional para la internacionalización

7.1.5. estrategias de tecnología e internet

7.2. Flexibilidad organizacional

7.2.1. Combine

7.2.1.1. eficacia de la gestión global

7.2.1.2. conocimiento de los mercados locales

8. Licencias

8.1. es un acuerdo contractual para utilizar un nombre de marca, patente o propiedad que pertenece a otra entidad comercial

8.1.1. Por ejemplo

8.1.1.1. una compañía de tarjetas de felicitación puede obtener una licencia para usar las imágenes de Hannah Montana o de los personajes de "Los Simpson" en las tarjetas.

8.2. Cuando una empresa entra en un acuerdo de licencia para utilizar una celebridad, personajes o bienes

8.2.1. Se convierte

8.2.1.1. En un concesionario

8.3. Se estructura un acuerdo de licencia que estipula los términos y tarifas para utilizar nombres e imágenes de los productos.

9. Contratos de compra venta

9.1. es firmado por el exportador e importador

9.1.1. evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa

9.1.1.1. Incluye

9.1.1.1.1. condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS).

9.2. Es regulado por la legislación nacional de alguno de los dos países que comercian

9.2.1. la de un tercer país que de común acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas

9.2.1.1. sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancías.

9.3. El contrato entra en vigor una vez firmado

9.3.1. con salvedad de disposiciones gubernamentales

9.3.1.1. Ejemplo

9.3.1.1.1. la aprobación de licencias de exportación y de importación, o el eventual pago por anticipado.

9.4. Las especificaciones técnicas deben ser muy precisas.

9.5. Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparación, (negociaciones comerciales)

9.5.1. después son formalizados dentro de las condiciones jurídicas y se redactan cuidadosamente.