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Negociación por Mind Map: Negociación

1. Proceso de interacción entre varias partes con el objetivo de llegar a un acuerdo existiendo diversos tipos de negociación para afrontarla.

1.1. Tipos de negociación.

1.1.1. Negociación inmediata

1.1.1.1. Se trata de conseguir el acuerdo posible sin importar las relaciones personales. Es la que se produce en una compra-venta.

1.1.2. Negociación progresiva

1.1.2.1. La relación personal cobra importancia ya que poco a poco se van acercando las posiciones en un ambiente de confianza antes de implicarse de lleno en el proceso de la negociación más pura. Es lo que sucede cuando negocias con un proveedor

1.1.3. Negociación situacional

1.1.3.1. Es aquella en la que el estilo se adapta a las circunstancias que se encuentre

1.1.3.1.1. -Conocer con detalle la situación en la que está.

1.1.3.1.2. Ser consciente tanto de sus habilidades como de sus debilidades.

1.1.3.1.3. Utilizar la técnica que más se adapte a la situación en cuestión

1.1.3.1.4. Capacidad de adaptación y agilidad para cambiar de estilos.

1.1.4. Según la relación y el resultado

1.1.4.1. Negociación acomodativa

1.1.4.1.1. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

1.1.4.2. Negociación colaborativa

1.1.4.2.1. En este caso la conducta es más asertiva en forma de ganar/perder.

1.1.4.3. Negociación de compromiso

1.1.4.3.1. se impone una conducta asertiva ligada a las siguientes características

1.1.4.4. Negociación evitativa

1.1.4.4.1. se basa en evitar perder/perder

1.1.4.5. Negociación competitiva

1.1.4.5.1. tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.

1.1.5. Otros tipos de negociación

1.1.5.1. Negociación aislada

1.1.5.1.1. es un tipo de negociación precisa en la que no existe la necesidad de establecer ningún tipo de relación

1.1.5.2. Relación duradera

1.1.5.2.1. tipo de negociación en la que la relación cobra especial importancia.