Unlock the full potential of your projects.
Try MeisterTask for free.
¿No tienes una cuenta?
Regístrate Gratis
Navegar
Mapas Destacados
Categorías
Negocios
Diseño
Educación
Entretenimento
Vida
Mercadotecnia
Productividad
Resúmenes
Tecnología
Otros
Idiomas
English
Deutsch
Français
Español
Português
Nederlands
Dansk
Русский
日本語
Italiano
简体中文
한국어
Otros
Ver mapa completo
Copiar y editar mapa
Copiar
las objeciones del cliente del cliente
Educación
hugo morales
Seguir
objeciones del cliente
Comienza Ya.
Es Gratis
Regístrate con Google
ó
regístrate
con tu dirección de correo electrónico
Mapas Mentales Similares
Esbozo del Mapa Mental
las objeciones del cliente del cliente
por
hugo morales
1. tipos de objeciones
1.1. Las objeciones pueden presentarse bajo diferentes formas, entre las más frecuentes están:
2. objeciones reflexion
2.1. se utiliza para fijar o aplazar son las mas comunes de todas
3. objeciones para evitar una presentación de ventas
3.1. se da cuando el cliente no precisa del servicio o producto
4. la objeción del precio
4.1. Es una de las más frecuentes, de cara a la venta, pues es el mejor pretexto que puede presentar el cliente para no comprar.
5. normas y tecnicas fundamentales
5.1. no discutir
5.2. técnica de la pausa o silencio
6. La objeción es una barrera, consciente o inconsciente, que el cliente pone para no llegar a un acuerdo.
6.1. Por ejemplo, "no soy yo quien tiene que decidir", "el precio es demasiado alto".
7. está señalando una posible fuente de interés. Ésta, es la razón por la que la argumentación debe ser lo más completa posible,
7.1. especialmente en los puntos principales, es decir, los que tengan más interés para nuestro cliente.
8. objeciones escusas
8.1. suele formular el comienzo o el final y aveses no tiene relación con lo tratado
9. Como Minimizar el Precio
9.1. Dejar que sea el cliente el primero que hable del precio.
9.2. Desglosar el precio total en partes. En vez de hablar del costo total del pro ducto/servicio,
9.3. Si el cliente encuentra el precio muy alto, responder con su calidad, ventajas, servicios
Comienza Ya. ¡Es Gratis!
Conéctate con Google
ó
Regístrate