Estilos de negociación

1. Perfil promotor

1.1. Se respalda en sus habilidades sociales

1.2. Son buenos promocionadores, les gusta relacionarse y no les cuesta trabajo abordar a personas que no conocen.

1.3. Basa decisiones en sus emociones, es altamente emotivo, impulsivo.

2. Perfil soporte

2.1. Ser abierto y sentimental

2.2. Buenos escuchando a las personas

2.3. Tener buenas relaciones con las personas

3. Perfil controlador

3.1. Basados en la razón, deja a un lado las emociones

3.2. Frialdad en sus relaciones, pragmáticos y concretos

3.3. Buen planeador y organizador

3.4. Excelentes en la etapa de cierre de negocios, presionan y son reiterativos

4. Colaborativa

4.1. Tener asuntos predeterminados, pero se aportan nuevas soluciones y propuestas que dan mayor al reparto.

4.2. Negociación tipo win win. Es integrativa, alto grado de confianza entre las partes.

4.3. Reciprocidad equitativa en cuanto a propuestas y contrapropuestas

4.4. Ambas partes deben actuar más como colaboradores que como competidores.

4.5. Acuerdos sobre objetivos, descuentos, mantener continuidad

5. Razonada

5.1. Solución de cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables, más que la obtención de concesiones de la contraparte.

5.2. Discusión más objetiva sin tácticas persuasivo.

5.3. Se centran intereses reales y concretos, así como soluciones para el beneficio común

6. Perfil analítico

6.1. Se respalda en el conocimiento, se relaciona con las personas a través de la información, basando sus juicios en la experiencia.

6.2. Indecisos ante situaciones porque no le gustaría quedar mal y es una persona muy atenta.

7. Confrontación

7.1. Toda concesión que se haga a la contraparte se considera una debilidad. Se guarda información.

7.2. Ganador/ perdedor. Es una negociación distributiva

7.3. Adoptar una posición inflexible en un momento determinado, no afectará a largo plazo.

7.4. Se tiene una posición de fuerza respecto a la contraparte

8. Negociación Subordinada

8.1. Doblegar nuestros intereses a los de la contraparte

8.2. La contraparte no puede realizar una determinada concesión, pero nosotros sí.

8.3. El poder negociador de la contraparte es superior al nuestro.