Estilos de negociación

1. Servicial

1.1. Mantener y cuidar las relaciones antes que cualquier resultado

1.2. Se rige por el principio: una concesión hoy puede significar un éxito en el mañana

1.3. Cooperativos

1.4. No asertivos

1.5. Opuesto al competidor

1.6. Se corre el riesgo de perder de vista intereses propios en un esfuerzo por complacer a los demás

2. Competitivo

2.1. Sin interés de mantener relaciones de largo tiempo

2.2. Factor de negociación es económico

2.3. Agresividad en la negociacion

2.4. Asertivo

2.5. No cooperativo

3. Colaborativo

3.1. Estos negociadores tienen claro lo que quieren y no tienen miedo de perseguirlo

3.2. Tratan de incluir a la otra parte en el plan final

3.3. Ambas partes buscan crear valor con una comunicación abierta y soluciones creativas

3.4. Se busca mantener una excelente relación

4. Compromiso

4.1. Conducta asertiva

4.2. Interes moderado tanto en objetivos como en relaciones

4.3. Se utiliza en situaciones con un tiempo limite establecido

4.4. Agilidad, rapidez, sentido táctico

4.5. Se busca llegar a un acuerdo que sea aceptable para ambas partes, lo que fomenta la confianza en curso entre las partes

5. Evitativa

5.1. Se basa en evitar perder/perder

5.2. Se da cuando no se esta interesado en el resultado ni en la relación

5.3. No asertivo

5.4. No cooperativo

5.5. Evita compromisos