ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. LIDERAZGO

1.1. Un verdadero líder se mantiene firme en su papel, para esto es necesario:

1.1.1. Confianza

1.1.1.1. Es lo que mantiene unida a una organización.

1.1.1.1.1. La Ley del Terreno Firme se basa en la confianza.

1.1.2. Carácter

1.1.2.1. El carácter es reflejo de fortaleza.

1.1.2.1.1. El carácter hace posible la confianza en un líder, ya que comunica coherencia, lo cual se ve reflejado en una buena toma de decisiones.

2. NEGOCIACIÓN

2.1. Es el proceso para resolver conflictos y llegar a una meta

2.1.1. Etapas de la Negociación

2.1.1.1. Una Negociación está dividida por 6 etapas las cuales son:

2.1.1.1.1. 1 Prospectar Intuitivamente

2.1.1.1.2. 2 Atención -Interés

2.1.1.1.3. 3 Presentar

2.1.1.1.4. 4 Negociar

2.1.1.1.5. 5 Cerrar

2.1.1.1.6. 6 Seguimiento

2.1.2. Perfiles de un Negociador

2.1.2.1. 1 Perfil de Promotor

2.1.2.1.1. Es un negociador con habilidades sociales.

2.1.2.1.2. Perfil Soporte

2.1.2.1.3. Perfil Analítico

2.1.2.1.4. Perfil Controlador