La administración del crédito

1. Proceso de otorgamiento de un crédito

1.1. Determinación de un mercado objetivo.

1.2. Evaluación del crédito.

1.3. Evaluación de las condiciones en que se otorga.

1.4. Aprobación del mismo.

1.5. Documentación y entrega del bien.

1.6. Política de cobro.

1.7. Administración del crédito.

2. Que es un crédito

2.1. Es una prerrogativa de comprar ahora y pagar en una fecha futura

3. Características del crédito

3.1. Es personal.

3.2. Intangible.

3.3. Se basa en la confianza

4. Razones para utilizar el crédito

4.1. Por conveniencia.

4.2. Falta de liquidez.

4.3. No hay otro crédito disponible

4.4. Mantener acreedores cautivos.

4.5. Por expansión.

4.6. Verificación documentación.

4.7. Ego.

5. Por que es importante el crédito

5.1. 1. Reconoce la realidad del mercado.

5.2. 2. Dar al cliente lo que desea y necesita.

5.3. 3. Mejora la empresa

6. Ventajas del crédito

6.1. Aumenta las ventas y las ganancias.

6.2. Elimina las fluctuaciones en el negocio.

6.3. Se tiene menos efectivo en el negocio.

6.4. Es más fácil tratar los cambios de mercadería

7. Sujetos de crédito

7.1. Cuando se trata de un nuevo cliente hay que molestarlo con un estrecho interrogatorio respecto a su capacidad de pago.

7.1.1. Es la persona natural o jurídica que reúne los requisitos para ser evaluado y posteriormente favorecido con el otorgamiento de un crédito, en efectivo o venta de un articulo con facilidades de pago

8. Elementos del Crédito

8.1. 1. Carácter.

8.2. 2. Capital.

8.3. 3. Garantía.

8.4. 4. Capacidad de pago.

8.5. 5. Condiciones económicas

9. Documentando el crédito

9.1. En la solicitud debe de tratar de obtener toda la información que sigue: Nombre, edad, domicilio, teléfono, cuanto tiempo ha vivido ahí, dirección de vivienda anterior, pago mensual de casa. DUI, NiT, Empleo, salario, otros ingresos, principales obligaciones, referencias comerciales y personales

10. Proceso de cobro

10.1. Cartas de cobro.

10.2. Primeros recordatorios.

10.3. La forma impresa versus la carta personal

11. Manejo de la mora

11.1. Si no se puede eliminar, se puede administrar y reducir.

11.2. Las cuentas en mora se clasifican en función del tiempo

11.3. Generan intereses moratorios cuidado con el calculo

12. Composición de los créditos

12.1. * solicitante del crédito.

12.2. * otorgante del crédito.

12.3. * documentos por cobrar.

12.4. * deudores morosos.

12.5. * garantías reales o prendarías.

12.6. * tasa de interés pactada.

12.7. *monto del crédito.

12.8. *plazos y modalidades de pago

13. Clasificación de los créditos

13.1. Créditos formales.

13.2. Créditos informales.

14. Cuentas por cobrar

14.1. Son los activos que posee una empresa como consecuencia de haber otorgado créditos a sus clientes.