1. ¿Que Son?
1.1. Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario.
2. Distribución de Canales
2.1. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
2.2. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
3. Diseño de Canales
3.1. Una empresa desea un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que también aporte una ventaja diferencial.
3.2. Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se requiere un procedimiento organizado.
3.2.1. Especifique la función de la distribución. Primero se revisan los objetivos de marketing de la compañía. Luego se especifican las funciones asignadas al producto, el precio y la promoción. 2. Seleccione el tipo de canal. La empresa necesita decidir si empleara intermediarios en su canal y, de ser así, qué tipo de intermediarios eligiendo entre los diferentes tipos que es. 3. Determine la intensidad de la distribución. Esta se refiere al número de intermediarios que se emplearan en los niveles de ventas al mayoreo y al detalle en un territorio particular. 4. Elija miembros específicos del canal. Cuando un productor selecciona empresas específicas para que sean parte de un canal, debe considerar si el intermediario les vende a los clientes a los que el primero quiere alcanzar , su estructura de asignación de precios, su promoción y su servicio al cliente son compatibles con las necesidades de la empresa fabricante.
4. Clasificación de Canales
4.1. La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos que los consumidores finales compran para su consumo personal y los productos industriales que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio, necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
4.1.1. 1)Canales para productos de consumo 2) Canales para productos industriales. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.