1. MERCADOTECNIA
1.1. TIPOS DE MERCADO
1.1.1. CANTIDAD DE EMPRESAS
1.1.1.1. CARBONES DEL CERREJON
1.1.1.2. DRUMMON LTDA
1.1.1.3. CALENTURITAS
1.1.1.4. CARBOQUIA
1.1.1.5. CARBOCOL
1.1.1.6. Y TODOS LA MINERÍA DE PEQUEÑA Y GRAN ESCALA
1.1.2. CONSUMIDORES NACIONALES
1.1.2.1. TERMOPAIPA
1.1.2.2. EMPRESAS PRIVADAS
2. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
2.1. UBICACIÓN
2.1.1. MUNICIPIOS Y CIUDADES
2.1.2. BOYACA ,SANTANDER PAIPA
2.1.2.1. PRODUCTORES Y GENERADORES D ENERGÍA
2.2. CONDUCTA
2.2.1. FORMA DE PROYECCIÓN Y ACTITUD DEL CLIENTE
2.3. CLASE SOCIAL
2.3.1. SATISFACCIÓN DE LA ENTREGA DE UN PRODUCTO A UNA POBLACIÓN PARA SU CONSUMO Y UNA SUB-GENERACIÓN DE ENERGÍA
3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.1. UNA VEZ LOCALIZADO
3.1.1. ARRANQUE
3.1.2. CARGUE
3.1.3. TRANSPORTE A PATIO DE BENEFICIO
3.1.4. LAVADO
3.1.5. SECADO
3.1.6. CARGADO A BUQUES DE TRANSPORTE A NIVEL DE EXPORTACCION
3.1.7. DESCARGA Y TRASPORTE A EMPRESA COMERCIALIZADORA
3.1.8. EMPAQUE A NIVEL DE CONSUMO
3.1.9. CALENTADO PARA LA GENERACIÓN DE ENERGÍA
3.1.10. FINALMENTE ES QUEMADO O PULVERIZADO
3.1.11. SE DEPOSITAN LAS CENIZAS EN ÁREAS ESPECIALES DONDE PUEDE HACERSE UNA SEGUNDA REUTILIZARLO PARA FERTILIZANTES O AGRÉGALO COMO SUBPRODUCTO.
4. PROCESO DE VENTA
4.1. ACUERDO DE CANTIDAD DEMANDADA O CONTRATO DE COMPRA
4.2. PRECIOS BASE
4.3. FRIMA DEL CONTRATO
4.4. ACUERDOS DE PAGO
4.5. LOGÍSTICA DE ENTREGA
4.6. ENTREGA DE CARACTERISTICAS FISICO,QUIMICAS DEL MATERIAL
4.7. CIERRE DE VENTA CON TRANSFERENCIA O CONSIGNACION
5. NECESIDADES
5.1. MUSCULO FINANCIERO
5.2. RECURSO HUMANO
5.3. EMPRESA MINERA
5.4. COMERCIALIZACIÓN
5.4.1. CANTIDAD DEMANDADA * TONELADA
5.4.2. PRODUCCIÓN EFECTIVA
5.5. DEMANDA Y OFERTA
5.5.1. PROCESO DE VENTA
5.5.2. RATIFICACIÓN DE LA VENTA
5.6. VENTA AL CLIENTE
5.6.1. ATENCIÓN ESPECIALIZADA
5.7. EXTRACCIÓN DEL MATERIAL
5.7.1. MAQUINARIA Y FLUJO DE CAJA
6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
6.1. SAL DE VENTAS
6.2. PPERSONAL ADMINISTRATIVO Y EJECUTIVO
6.3. COMPRADORES POTENCIALES
6.4. ESTUDIO DE MERCADO SECTORIZADO
6.5. SERVICIO DE MENSAJERÍA
6.6. DEPARTAMENTOS PRODUCTORES
6.7. LOGÍSTICA DE ENTREGA
6.8. INTERMEDIARIOS
7. ESTRATEGIAS DE VENTA
7.1. PRECIO DE ACUERDO A DISTANCIAS
7.2. PUBLICIDAD VOZ A VOZ DEL LA CALIDAD DEL PRODUCTO Y EFICIENCIA DE LA COMPAÑIA
7.3. AJUSTE A CARACTERÍSTICAS DEMANDAS POR EL CLIENTE
7.4. FACILIDAD DE PAGO
7.5. PRESENCIAS EN CONFERENCIAS NACIONALES E INTERNACIONALES
8. PLUS EMPRESARIAL
8.1. TRANSPARENCIA EN COMPRA Y VENTA
8.2. EFICACIA
8.3. HONESTIDAD
8.4. COMPROMISO CONSTANTE DE SUMINISTRO DEL CARBÓN
8.5. ALTOS STANDARES DE CALIDAD DE PRODUCTO
8.5.1. BAJO EN CENIZAS