Principios básicos de influencia social.

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
Principios básicos de influencia social. por Mind Map: Principios básicos de influencia social.

1. Autoridad

1.1. obedecer al que manda

1.2. El poder derivado de la autoridad se basa sobre todo en la creencia de que aquellos que han alcanzado un puesto alto en alguna jerarquía tienen más conocimiento que el resto.

2. Estos principios son aplicables a todas las personas y de ellos resultan muchas de las conductas sociales que nos ayudan a interactuar de forma natural en la sociedad.

3. Validación Social

3.1. Necesitamos evaluar lo adecuado de nuestro comportamiento mediante la comparación con personas lo mas semejantes a nosotros que sea posible.

4. Simpatía

4.1. Siempre que estamos en un estado agradable experimentamos un estado afectivo positivo y en este estado somos mucho más fáciles de convencer.

4.1.1. La gente atractiva suscita más respuestas positivas automáticas.

4.1.1.1. Cuatro factores son los mas explotados:

4.1.1.2. El atractivo físico (efecto halo).

4.1.1.3. La semejanza (por escasa que sea)

4.1.1.4. Los elogios y halagos.

4.1.1.5. La familiaridad ( conseguirla y explotarla)

5. Compromiso / Coherencia

5.1. Las personas deseamos ser y parecer coherentes tanto en actitudes como en comportamiento, y no sólo ante los demás, si no también ante nosotros mismos.

5.1.1. Tres técnicas clásicas se basan en este principio:

5.1.2. Técnica del pie en la puerta.

5.1.3. Legitimación de favores insignificantes.

5.1.4. Técnica de la bola baja.

6. Escasez

6.1. El principio de escasez se basa en que valoramos más aquello que esta fuera de nuestro alcance o es difícil de conseguir y por ello se incrementa el deseo de tenerlo.

6.2. poseer algún bien escaso es una forma de afianzar la identidad personal, como bien saben los publicistas.