1. Exemplos
1.1. Teste Drive
1.2. Amostras de supermercados
2. Desejo de pertencimento
2.1. Crie uma comunidade de pessoas em torno do seu produto
3. Exemplos
3.1. Restaurante
3.2. Site com vários depoimentos
3.3. Recomendações
3.4. Veja o que a Maria está falando sobre o nosso produto....
4. Ensine algo complexo de forma simples
5. Você precisa gerar credibilidade, alguma soluções são: 1. Abuse da prova social x Depoimentos 2. Selos de certificações 3. Garantias
6. DOR X PRAZER
6.1. O Que Provoca?
6.1.1. Ações rápidas
6.1.2. Desperta fortes emoções
6.2. Como Ativar
6.2.1. Apresente como seu produto ou serviço pode ajudar seu cliente a se afastar de onde ele nao quer (DOR) e se aproximar do que ele mais deseja (PRAZER)
6.3. Exemplos
6.3.1. Assista esse vídeo atenciosamente até o final e descubra como ser mais sedutor (prazer) ou continue sendo rejeitado pelas mulheres (dor)
6.3.2. More longe de bairros perigosos (dor) e dê lazer, conforto e tranquilidade para sua família (prazer)
7. AFEIÇÃO
7.1. O Que Provoca?
7.1.1. Atenção
7.1.2. Familiaridade
7.1.3. Ligação emocional
7.2. Como Ativar
7.2.1. Vista-se bem
7.2.1.1. Estabeleça Rapport com a pessoa
7.3. Exemplos
7.3.1. Papa
7.3.2. Terapeutas
7.3.3. Coachs
7.3.4. Palestrantes
8. EXCLUSIVIDADE
8.1. O Que Provoca?
8.1.1. Status
8.1.2. Desejo
8.2. Como Ativar
8.2.1. Mostre como a pessoa poderá ter algo exclusivo
8.2.2. Tome seu produto ou serviço escasso
8.3. Exemplos
8.3.1. Apple
8.3.2. Produtos Premium
8.3.3. Clubes
9. AUTORIDADE
9.1. O Que Provoca?
9.1.1. Facilita a decisão
9.1.2. Cria engajamento e comprometimento
9.2. Como Ativar
9.2.1. Vista-se de maneir elegante e congruente
9.2.1.1. Ajude pessoas a resolverem um determinado problema
9.3. Exemplos
9.3.1. Médicos
9.3.2. Políticos
9.3.3. Policias
9.3.3.1. Advogados
10. ESCASSEZ
10.1. O Que Provoca?
10.1.1. Senso de urgência
10.1.2. Ação rápida
10.1.3. Medo de perder
10.2. Como Ativar
10.2.1. Coloque prazo nas ofertas
10.2.2. Ofereça bônus limitados
10.2.2.1. Só amanha nas casas bahia!
10.2.3. Somente 20 unidades
10.2.4. Limite a quantidade de produtos disponíveis
10.3. Exemplos
10.3.1. Apenas para os 5 primeiros
10.3.1.1. Facilita a decisão
11. RECIPROCIDADE
11.1. O Que Provoca?
11.1.1. Sentimento de divida interna
11.1.2. Gratidão
11.1.3. Admiração
11.1.4. Ofereça algo gratuito com alto valor
11.1.5. Compartilhamento social
11.2. Ebooks
11.3. Como Ativar
11.3.1. e-books, cursos, brindes, amostras grátis
12. PROVA SOCIAL
12.1. O Que Provoca?
12.1.1. Segurança
12.1.2. Confiança
12.1.3. Decisão rápida
12.2. Como Ativar
12.2.1. Peça depoimento de clientes satisfeitos
12.2.2. Promova ações para atrair pessoas
12.2.3. comentários
12.2.4. Números de compradores, tamanho da lista, clientes...
13. ANTECIPAÇÃO
13.1. O Que Provoca?
13.1.1. Expectativa
13.1.2. Quanto maior a expectativa maior o desejo do cliente
13.2. Como Ativar
13.2.1. Mostrar pedaços do produto
13.2.2. Dar amostras e fazer a pessoa esperar
13.2.3. Trailers
13.2.4. Comentários de pessoas influentes
13.2.5. Publicidade Peventiva
13.3. Exemplos
13.3.1. Apple no lançamento de seus produtos
13.3.2. Hollywood
13.3.3. Aberturas de cursos
13.3.4. Eventos
13.3.5. Nos próximos minutos você irá aprender como...
13.3.6. Essa oferta irá se encerrar nos próximos minutos portanto seja rápido e clique agora
14. HISTÓRIA
14.1. O Que Provoca?
14.1.1. Atenção
14.1.2. Ligação emocional
14.1.3. Desejo
14.2. Como Ativar
14.2.1. Conte uma história de como o produto em questão te ajudou a resolver um problema ou alcançar um desejo
14.2.2. venda um conceito
14.2.3. fale com outras pessoas que estão se sentindo por usar o produto ou serviço
14.2.4. Conte uma história pessoal, algum acontecimento da sua vida que tenha ligação com o que esteja sendo falado
14.3. Exemplos
14.3.1. Johnnie Walker
14.3.2. Toda grande história precisa de: 1. Herói 2. Objetivo 3. Conflito 4. Mentor 5. Moral
14.3.3. Coca-Cola
15. PORQUE
15.1. O Que Provoca?
15.1.1. Justifica e embasa uma argumentação
15.1.2. facilita a aceitação de ideias
15.2. Como Ativar
15.2.1. Simplesmente diga o porque de algo
15.3. Exemplos
15.3.1. O preço é R$1.500,00 porque esse é o melhor valor que conseguimos chegar ao oferecer esse bonus
15.3.2. Você precisa confirmar seu interese porque se não outra pessoa poderá pegar o seu lugar
16. PERTENCIMENTO
16.1. O Que Provoca?
16.1.1. Segurança
16.2. Como Ativar
16.2.1. De um nome as pessoas que uam o que você vende
16.2.2. Crie certificações
16.2.3. LandRover
16.2.4. Agimos de acordo com o que a comunidade prega
16.3. Exemplos
16.3.1. Apple
16.3.2. Old Spice
16.3.3. Vegetarianos
16.3.4. Empreendedores