1. Estructuras y Sistemas Canales de Distribución - Participantes Interdependientes
1.1. Sistemas horizontales y Verticales
1.1.1. 1. Horizontales:
1.1.1.1. Canales industriales u organizacionales: "De proveedores a usuarios industriales y organizaciones en general"
1.1.1.1.1. 2. Verticales:
1.2. 3. Ventajas Integración Vertical
1.2.1. Dirección es centralizada
1.2.2. Buen sistema de recompensas y sanciones
1.2.3. Organización y coordinación centralizada
1.2.4. Jerárquico
1.2.5. Objetivos e interés común
1.2.6. Mayor control sobre proceso de distribución
1.3. 4. Desventajas Integración Vertical
1.3.1. Necesidad de un alto número de empleados al consistir de diferentes niveles
1.3.2. Necesidad de alta inversión en inventario en varios casos, y por ende, necesidad de mayor capacidad de almacenamiento
1.3.3. Logísticas: "Todas las que se relacionan con el traslado físico, adecuación y presentación de la mercadería desde los puntos de producción a los de consumo."
1.3.3.1. - Transporte, almacenaje, adecuación de mercaría, procesamiento de pedidos, etc.
2. Tipos de Flujos
2.1. Tipos
2.1.1. 1. De transferencia de derechos.
2.1.1.1. "Flujo de transferencia de propiedad de la mercadería a lo largo del canal hasta llegar al consumidor final."
2.1.1.1.1. Canales directos: Fábrica a consumidor final
2.1.1.1.2. Canales indirectos: Fabrica a consumidor final con intermediarios comerciales.
2.1.1.1.3. Cortos: Solo un intermediario entre fábrica y consumidor final.
2.1.1.1.4. Largo: Más de un intermediario entre fábrica y consumidor final.
2.1.2. 2. De negociación
2.1.2.1. "Proceso de negociación y cierre de operaciones comerciales a lo largo del canal"
2.1.2.2. Agentes, representantes, y comisionistas considerados importantes y necesarios
2.1.3. 3. De distribución física o logística
2.1.3.1. "Punto de espera y movimiento de transporte"
2.1.3.1.1. Incluye también controles y gastos que puede conllevar
2.1.4. 4. De pagos
2.1.4.1. El consumidor final recibe un producto y la entidad responsable de la venta recibe un flujo monetario.
2.1.4.1.1. Puede incluir intermediarios (bancos,)
2.1.5. 5. De información
2.1.5.1. Intermediarios suelen estar presentes a lo largo de los diferentes procesos entre fabrica y consumidor final que facilitan información formal e/o informal.
2.1.6. 6. De impulsión de la demanda o de promoción
2.1.6.1. El concepto se encuentra dentro del proceso de marketing, como lo dice el concepto se "impulsa" producto por medio de diferentes estrategias, por ende, incrementando la demanda.
3. Funciones de canal de distribución
3.1. Las diferentes funciones que se cumplen dentro de un canal de distribución funcionan de manera colectiva para alcanzar el objetivo de llevar determinado producto al consumidor final. Estas nos ayudan a realmente comprender las respectivas tareas ya sea de contacto o de forma de distribución física (logística)
3.2. 1. Aspectos comunes:
3.2.1. - Consumo recursos escasos
3.3. 2. Clasificaciones
3.3.1. De contacto o transacción: "Todo lo relacionado con la transferencia de derechos, negociaciones entre las parte y actividades dirigidas a estimular la demanda desde fábrica al consumidor final."
3.3.1.1. - Contactos, negociación, promoción, financiación.
3.3.1.2. - Funciones siempre son cumplidas
3.3.2. Investigación: "Obtención de datos respecto a la cantidad de clientes, su ubicación, tendencias de compra, estimación de la demanda, o estudios para definir la mejor localización para un hipermercado"
3.3.3. Asumir riesgos: Ligada a costos de oportunidad. Función de asumir riesgos comerciales, ya sea de forma individual o colectiva.
3.3.4. Información: "Actividades dirigidas a generar datos que permitan a los diferentes niveles a trabajar de forma estructurada"