ASÍ SE MANIPULA AL CONSUMIDOR (Martin Lindstrom)

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ASÍ SE MANIPULA AL CONSUMIDOR (Martin Lindstrom) por Mind Map: ASÍ SE MANIPULA AL CONSUMIDOR (Martin Lindstrom)

1. Acerca del autor

1.1. Uno de los mayores expertos de marketing, elegido por la revista Time como una de las 100 personas más influyentes del mundo en el año 2009. Es autor de 5 libros traducidos a más de 40 idiomas entre los que se incluyen los Bet seyers: Brand sense y Buyology.

2. INTRODUCCIÓN En la actualidad gracias al avance tecnológico y el avance en otros aspectos de la ciencia el consumidor se a convertido en alguien con criterio de compra a lo que las empresas, los vendedores se han adaptado creando estrategias con alto grado de innovación para seducir a los consumidores.

3. ESTRATEGIAS

3.1. COMPRA, BEBÉ, COMPRA. CUANDO LAS EMPRESAS EMPIEZAN CON EL MARKETING EN EL ÚTERO: Se puede explicar como una estrategia utilizada por vendedores, publicistas y empresarios para predisponer gustos en consumidores utilizando sensaciones placenteras y creando vínculos estrechos añadiéndole al producto un valor agregado acorde con la generación a la que va dirigida.

3.2. VENDER PÁNICO Y PARANOIA. ¿POR QUÉ VENDE EL MIEDO?: En esta estrategia se utiliza el miedo y la inseguridad como fuente para crear una necesidad en el consumidor, dándole a conocer una enfermedad, un peligro o un problema que pasaba anteriormente invisible ante sus ojos.

3.3. NO PUEDO PARAR. ADICTOS A LAS MARCAS, COMPRADORES COMPULSIVOS: En esta estrategia distinguimos 2 fases.

3.3.1. FASE RUTINARIA: Cuando compramos un producto de uso cotidiano, cada vez que se nos termina o se estropea lo cambiamos por uno idéntico.

3.3.2. FASE DE ENSUEÑO: Cuando tenemos o experimentamos un momento agradable y asociamos este momento con un producto determinado.

3.4. LA NUEVA IMAGEN DEL SEXO EN LA PUBLICIDAD: Utiliza el sexo como motor de venta creando en el consumidor el deseo de la fantasía sexual idea, dando la idea que al comprar el producto puede estar más cerca de cumplir su fantasía.

3.5. BAJO PRESIÓN. EL PODER DEL GRUPO: Utiliza la creencia de: "creemos que los demás saben más de lo queremos que en nosotros mismos". Quiere decir que valoramos mucho la aprobación social social a la hora de adquirir un producto.

3.6. OH, QUÉ TIEMPOS AQUELLOS. LA NUEVA (AUNQUE ANTIGUA) IMAGEN DEL MARKETING NOSTÁLGICO: Utiliza la nostalgia como herramienta para vender en el consumidor la idea o el recuerdo de un pasado perfecto.

3.7. CADA VEZ QUE RESPIRES, TE ESTARÁN OBSERVANDO. EL FINAL DE LA PRIVACIDAD: Utilizando las bases de datos que registran los consumidores, se puede deducir sus gustos, preferencias e incluso su situación económica.

4. CONCLUSIÓN

4.1. MARKETING TIPO BOCA-OREJA: Se define como la capacidad de personas influyentes o con estatus social de promocionar marcas especificas por medio de reuniones sociales y en la actualidad por redes sociales.