Elementos del Metodo Cientifico Empresa Banco BFA Venta de Créditos Personales

1. -Los resultados se verían plasmados en la colocación de ventas de un tiempo determinado corto ejemplo un mes, Adicionalmente para respaldo de proceso es de verificar la bitácora de ventas realizada en el periodo de los últimos 12 meses y posteriormente comparar con las ventas obtenidas, después de haber implementado este modelo, para validar los niveles de incremento de ventas en los mismos meses de diferente año, pero con estos cambios que beneficiarían a la empresa

2. Costos Relevantes:La proyección de adquirir los costos por otorgamientos de crédito, -Perdida significativa de interes la cual se recuperará con mayor colocación de montos fijos

3. E-Otorgar Plazo de Gracia en las Primera Cuota

4. 1-Incrementar la Colocacion de Creditos Personales

5. 2-Alternativas:

5.1. A-Bajar Tasas de Interes en el Credito

5.1.1. Alternativas factibles A y C ya que son factibles para incrementar la colocación de créditos y mayores montos

5.2. B-Mayor plazo de pago

5.3. C-Cero Comisiones por Otorgamiento

5.4. D-Seguros de deuda del Crédito mas baratos

6. 3-Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles

6.1. Costos Irrelevantes:-Costo de locales, -Energia Electrica,-Sistemas,-Papeleria

7. 4-Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa

7.1. Costos por otorgamiento de crédito desde $113 -$225 por credito otorgado

7.2. -Perdida de intereses del 0.50% hasta 1.00% en el monto del credito

8. 5-Considerar factores cualitativos

8.1. -Considerando que se posee la fuerza de ventas para realizar la actividad y que el problemas es la competencia del mercados por tema de precio beneficio el factor cualitativo será el recurso humano de la empresa el cual impulsara esta nueva campaña de ofertas para poder incrementar la colocación de ventas efectivas

9. 6-Seleccionar la alternativa con que ofrezca mayor beneficio

9.1. -Con las alternativas de reducción de tasa y cero comisión por otorgamiento de crédito es mas efectivo para el incremento de colocación de venta de créditos personales

10. 7-Los resultados que se obtendrían, que documentación debe ser el respaldo del proceso