Empresa: XYZ INVERSIONES.

1. La empresa XYZ, se dedica a la venta de refracciones para vehículos en el primer semestre los informes presentan una caída en las ventas.

2. Para optimizar las ventas la empresa planea implementar un sistema de bonificación.

2.1. Bonificación % bonos mensuales. Bonos trimestrales. Bonos Semestrales.

3. El gerente de ventas propone al Gerente General y los dueños dos propuestas de sistemas de bonificación, con ello pretende lograr que los asesores se motiven a vender más para ganar más.

3.1. 1) que se pague a cada asesor un porcentaje sin importar el volumen de ventas . 2) se pague según sea el volumen de ventas detallados los montos en una tabla proporcional

4. Los costos que se generaran por las ventas será de:

4.1. CONCEPTO RANGO % VENTAS =<$10,000 0.50% VENTAS =>$10,001, =<$25,000 1% VENTAS =>$25,001, =<$50,000 1.5% VENTAS =>$50,001 3.00%

4.2. La opción numero dos es: El pago de una bonificación del 3% indefinidamente el volumen de las ventas

5. Es importante capacitar a los asesores de venta al menos dos veces al año y crear un ambiente de trabajo óptimo para el logro de los objetivos de la empresa.

6. La alternativa numero 1 es la más es viable para la empresa XYZ ya que podrá medir el desempeño de sus asesores, marcando la pauta para la continuidad laboral o programas de mejora, así mismo premiara a los que cumplan la meta propuesta.