Motorepuestos Morazán

1. Paso: 4 Total de los costos:

1.1. Costos mensuales para la apertura del área de ventas $1200

1.2. Salario del encargado $500

1.3. Equipo y material $500

1.4. Viáticos de combustible $200

2. Paso 5: Factor Cualitativo:

2.1. Con la primera opción se identifica que los más viable para Motorepuestos Morazán es crear el área de ventas, ya que de esta manera podrá aumentar sus ventas actuales y a su vez crecer en número de clientes haciendo más grande su cartera y teniendo un porcentaje de participación mayor en el mercado de los repuestos.

3. Paso 6: Selección de Alternativa:

3.1. La apertura del área de ventas es la mejor opción para Motorespuestos Morazán, debido que se crearía una estrategia de potencializar los clientes ya existentes y crecer con clientes nuevos del mercado enfocado a tener una cartera de cálida con clientes satisfechos con un servicio personalizado.

4. Paso 1: Identificar el problema:

4.1. Motorepuestos Morazán es una empresa que conlleva 2 año en el mercado, actualmente sus ventas han decaído, ya que no cuentan con una área de ventas establecida para crear una estrategia y aumentar el volúmenes de sus ventas actuales.

5. Paso 2: Alternativas:

5.1. Crear un área de ventas que genere una estrategia para Motorespuestos Morazán que ayude a vender por volúmenes los productos y a su vez poder expandirse en el mercado.

5.2. Crear una alianza con los clientes potenciales ya existentes para poder ofrecerles una línea de créditos al comprar por mayoreo.

6. Paso 3: Costos y Beneficios:

6.1. Costos relevantes:

6.1.1. Salario para el encargado de ventas.

6.1.2. Equipo y material de ventas.

6.1.3. Viáticos de combustible.

6.2. Costos irrelevantes:

6.2.1. Energía eléctrica.

6.2.2. Depreciación de equipo de oficina.