Estilos de vida y psicografia

1. Es una declaración de quien es unos mismo y lo que no es

1.1. La identidad del grupo se determina por un simbolismo expresivo (autodefiniciones)

1.2. Mismo patrón de consumo general, pero cada individuo tiene su toque de patrón único.

1.3. Los patrones van cambiando conforme al tiempo y desarrollo de la sociedad y cultura

2. De esta forma se tiene un campo de análisis en el marketing para determinar tipo de productos y marcas que se consumirán en base al estilo de vida

3. Se busca crear artículos con personalidad en base al estilo de vida

3.1. Uso del producto en ambiente sociales deseables (expresión de identidad), conocido como estilo de consumo

3.2. Para ello es necesaria la observación de comportamiento del consumo para entender al cliente

3.3. Personalidad+ ambiente+ producto =estilo de vida

3.3.1. Asociar productos entre si para una mayor eficacia en su consumo

4. Psicografia

4.1. Permite entender, identificar y dirigirse en base a los datos demográficos a un grupo de consumidores

4.2. Uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos para determinar las tendencias de un grupo con patrones similares

4.3. El mercadologo ajusta sus ofertas para cubrir las necesidades de diferentes segmentos (los dos mas predominantes)

4.4. Se desarrolla entre 1960-1970 para la investigación motivacional y la investigación cuantitativa por encuesta

4.5. Se desarrollan: perfil por estilo de vida, perfil por producto especifico, segmentación general por estilos de vida y segmentación por producto especifico

5. Existen diferentes tipos de segmentación

5.1. Para definir mercado de meta (mas allá de descripciones demográficas o uso del producto

5.2. Para crear nuevas perspectivas de mercado (identificar el tipo de marcado que compra, que no es el típico )

5.3. Para posicionar el producto (destacar características del producto en base a un estilo de vida)

5.4. Para comunicar mejor los atributos de un producto (capacidad para hablarle al consumidor)

5.5. Para desarrollar estrategias generales (entender si se ajusta o no al estilo de vida del consumidor)

5.6. Para comercializar temas políticos y sociales (campañas políticas o de reflexión social)

6. VALS2 tm

6.1. Valores y estilos de vida, Desarrollado por el SRI International en California

6.2. Se compone de una batería de 39 reactivos (35 psicológicos y 4 demográficos)

6.3. Ordenados de forma vertical por su recursos (económico, educativo, nivel de energía e ímpetu de compra)

6.4. De forma horizontal en base a su orientación (principios, estatus o acción)

6.5. Los perfiles que se describen son: satisfechos, triunfadores, experimentadores (mas recursos), creyentes, esforzados, creadores y luchadores (menos recursos)

7. RISC

7.1. Reserch Institue on Social Change (París)

7.2. Realiza mediciones internacionales de los estilos de vida y de los cambios socioculturales en más de 40 países. Permite anticipar cambios futuros, e identificar indicios de cambio en un país

7.3. Aplica una batería de preguntas para identificar los valores y actitudes de la gente en cuanto a una amplia gama de temas; combina las respuestas para medir 40 “tendencias” como la “espiritualidad” o la “desaparición de las fronteras entre los sexos”

7.4. Exploración/estabilidad: El eje vertical separa a las personas motivadas por el cambio, la creatividad, la volatilidad y la apertura de motivación por estabilidad

7.5. Social/individual: Orientados hacia la satisfacción de las necesidades individuales

7.6. Global/local: Indica la distancia que hay entre las personas que se sienten cómodas en ambientes poco familiares, con múltiples relaciones superficiales

8. PRIZM

8.1. Una técnica popular de agrupamiento es el sistema PRIZM NE desarrollado por Claritas, Inc. (Potential Rating Index by Zip Market).

8.2. Este sistema clasifica a cada uno de los códigos postales de Estados Unidos en 66 categorías

8.3. Los residentes de los distintos grupos muestran diferencias marcadas en su consumo de productos. Estas agrupaciones también se ordenan en términos de ingresos, valor de la vivienda y ocupación

8.4. Suele ser útil para maximizar la eficacia de las comunicaciones de marketing, por correo directo, así se reciben los mensajes de forma más impactantes y eficientes con respecto al costo

9. La elección de vienes y servicios define y crea una identidad social

9.1. Quienes somos, el tipo de personas con el que nos identificamos y también de quien nos queremos alejar

10. El estilo de vida es un patrón de consumo que define

10.1. Las decisiones de como gastar tiempo y dinero (distribución de dinero)

11. Complementariedad de productos

11.1. Cuando los significados simbólicos de cada producto tiene relación entre si (constelaciones de consumo)

11.2. Esto definirá los valores culturales y las prioridades de consumo de cada época

12. AIO

12.1. Se agrupa a los segmentos por medio de tres categorías: actividades, intereses y opiniones

12.2. Se crean perfiles de acuerdo a sus actividades y patrones de uso de productos

13. Tipologia de segmentación

13.1. Tipos de AIO+ marcas favoritas+celebridades +preferencia de medio de comunicación

13.2. Conocer mas acerca de sus clientes y el potencial de compra (nombre descriptivo y perfil)

14. Global MOSAIC

14.1. Creado por la empresa Experian

14.2. Realizo estudios en 19 países, encontró 631 tipos de Mosaic a 14 estilos de vida en comunes, perfimite conocer los gustos compartidos al rededor del mundo

15. Geodemografia

15.1. Técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores socio económicos, con información geográfica

15.2. Quienes tienen necesidades y gustos similares también suelen vivir cerca entre sí, de manera que debería ser posible ubicar “paquetes” de individuos con pensamientos semejantes

16. Referencias: Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor, P. 208-231. México: McGraw-Hill.