Estilos de vida y psicografia

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Estilos de vida y psicografia por Mind Map: Estilos de vida y psicografia

1. La elección de vienes y servicios define y crea una identidad social

1.1. Quienes somos, el tipo de personas con el que nos identificamos y también de quien nos queremos alejar

2. Es una declaración de quien es unos mismo y lo que no es

2.1. La identidad del grupo se determina por un simbolismo expresivo (autodefiniciones)

2.2. Mismo patrón de consumo general, pero cada individuo tiene su toque de patrón único.

2.3. Los patrones van cambiando conforme al tiempo y desarrollo de la sociedad y cultura

3. El estilo de vida es un patrón de consumo que define

3.1. Las decisiones de como gastar tiempo y dinero (distribución de dinero)

4. De esta forma se tiene un campo de análisis en el marketing para determinar tipo de productos y marcas que se consumirán en base al estilo de vida

5. Se busca crear artículos con personalidad en base al estilo de vida

5.1. Uso del producto en ambiente sociales deseables (expresión de identidad), conocido como estilo de consumo

5.2. Para ello es necesaria la observación de comportamiento del consumo para entender al cliente

5.3. Personalidad+ ambiente+ producto =estilo de vida

5.3.1. Asociar productos entre si para una mayor eficacia en su consumo

6. Complementariedad de productos

6.1. Cuando los significados simbólicos de cada producto tiene relación entre si (constelaciones de consumo)

6.2. Esto definirá los valores culturales y las prioridades de consumo de cada época

7. Psicografia

7.1. Permite entender, identificar y dirigirse en base a los datos demográficos a un grupo de consumidores

7.2. Uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos para determinar las tendencias de un grupo con patrones similares

7.3. El mercadologo ajusta sus ofertas para cubrir las necesidades de diferentes segmentos (los dos mas predominantes)

7.4. Se desarrolla entre 1960-1970 para la investigación motivacional y la investigación cuantitativa por encuesta

7.5. Se desarrollan: perfil por estilo de vida, perfil por producto especifico, segmentación general por estilos de vida y segmentación por producto especifico

8. AIO

8.1. Se agrupa a los segmentos por medio de tres categorías: actividades, intereses y opiniones

8.2. Se crean perfiles de acuerdo a sus actividades y patrones de uso de productos

9. Existen diferentes tipos de segmentación

9.1. Para definir mercado de meta (mas allá de descripciones demográficas o uso del producto

9.2. Para crear nuevas perspectivas de mercado (identificar el tipo de marcado que compra, que no es el típico )

9.3. Para posicionar el producto (destacar características del producto en base a un estilo de vida)

9.4. Para comunicar mejor los atributos de un producto (capacidad para hablarle al consumidor)

9.5. Para desarrollar estrategias generales (entender si se ajusta o no al estilo de vida del consumidor)

9.6. Para comercializar temas políticos y sociales (campañas políticas o de reflexión social)

10. Tipologia de segmentación

10.1. Tipos de AIO+ marcas favoritas+celebridades +preferencia de medio de comunicación

10.2. Conocer mas acerca de sus clientes y el potencial de compra (nombre descriptivo y perfil)

11. VALS2 tm

11.1. Valores y estilos de vida, Desarrollado por el SRI International en California

11.2. Se compone de una batería de 39 reactivos (35 psicológicos y 4 demográficos)

11.3. Ordenados de forma vertical por su recursos (económico, educativo, nivel de energía e ímpetu de compra)

11.4. De forma horizontal en base a su orientación (principios, estatus o acción)

11.5. Los perfiles que se describen son: satisfechos, triunfadores, experimentadores (mas recursos), creyentes, esforzados, creadores y luchadores (menos recursos)

12. Global MOSAIC

12.1. Creado por la empresa Experian

12.2. Realizo estudios en 19 países, encontró 631 tipos de Mosaic a 14 estilos de vida en comunes, perfimite conocer los gustos compartidos al rededor del mundo

13. RISC

13.1. Reserch Institue on Social Change (París)

13.2. Realiza mediciones internacionales de los estilos de vida y de los cambios socioculturales en más de 40 países. Permite anticipar cambios futuros, e identificar indicios de cambio en un país

13.3. Aplica una batería de preguntas para identificar los valores y actitudes de la gente en cuanto a una amplia gama de temas; combina las respuestas para medir 40 “tendencias” como la “espiritualidad” o la “desaparición de las fronteras entre los sexos”

13.4. Exploración/estabilidad: El eje vertical separa a las personas motivadas por el cambio, la creatividad, la volatilidad y la apertura de motivación por estabilidad

13.5. Social/individual: Orientados hacia la satisfacción de las necesidades individuales

13.6. Global/local: Indica la distancia que hay entre las personas que se sienten cómodas en ambientes poco familiares, con múltiples relaciones superficiales

14. Geodemografia

14.1. Técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores socio económicos, con información geográfica

14.2. Quienes tienen necesidades y gustos similares también suelen vivir cerca entre sí, de manera que debería ser posible ubicar “paquetes” de individuos con pensamientos semejantes

15. PRIZM

15.1. Una técnica popular de agrupamiento es el sistema PRIZM NE desarrollado por Claritas, Inc. (Potential Rating Index by Zip Market).

15.2. Este sistema clasifica a cada uno de los códigos postales de Estados Unidos en 66 categorías

15.3. Los residentes de los distintos grupos muestran diferencias marcadas en su consumo de productos. Estas agrupaciones también se ordenan en términos de ingresos, valor de la vivienda y ocupación

15.4. Suele ser útil para maximizar la eficacia de las comunicaciones de marketing, por correo directo, así se reciben los mensajes de forma más impactantes y eficientes con respecto al costo

16. Referencias: Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor, P. 208-231. México: McGraw-Hill.