Segmentación de mercado.

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Segmentación de mercado. por Mind Map: Segmentación de mercado.

1. Beneficios

1.1. Identificamos los deseos de los clientes.

1.2. Realizar un mejor trabajo de marketing.

1.3. Aprovechar mejor los recursos.

2. Proceso de segmentación

2.1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado.

2.2. Identificar las características que disminuyen unos segmentos de otros.

2.3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen.

3. Primera División.

3.1. Consumidores finales y usuarios empresariales.

3.1.1. El criterio de esta división de segmentar el mercado es la razón de las compras de los clientes, consumidores finales compran bienes y servicios para su uso personal y domestico.

4. Segmentacion de mercado de negocios.

4.1. Ubicacion de los clientes.

4.2. Tipo de cliente

4.2.1. Criterio de compra

4.2.2. Industria

4.2.3. Tamaño

4.2.4. Estructura organizacional.

4.3. Condiciones de transacción.

4.3.1. Situacion de compra.

4.3.2. Tasa de uso.

4.3.3. Procedimiento de compra.

5. Segmentacion de mercado de consumidores

5.1. Segmentacion Geografica.

5.1.1. Distribución demográfica mundial.

5.2. Segmentacion demografica.

5.2.1. Edad.

5.2.2. Sexo.

5.2.3. Educacion.

5.3. Segmentación psicografica.

5.3.1. Característica de la personalidad.

5.3.2. Estilo de vida.

5.3.3. Valores.

5.3.4. Tasa de uso.

5.3.5. Beneficios deseados.

6. Estrategia de mercado meta.

6.1. Estrategia de agregación.

6.1.1. El vendedor trata a todo su mercado como un solo segmento.

6.2. Estrategia de un solo segmento.

6.2.1. Consiste en elegir como meta un segmento del mercado total.

6.3. Estrategia de segmentos multiples.

6.3.1. Dos o mas clientes potenciales.

6.3.2. Dos o mas clientes potenciales.

7. Pautas para la selección de un mercado meta

7.1. Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la organización.

7.2. Recordar la oportunidad de mercado representado por el mercado meta y los recursos de las compañías.

7.3. Los negocios deben generar una ganancia para sobrevivir.

7.4. Buscar un mercado en el que los competidores sean pocos o debiles.