SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente

2. Se puede dividir a los consumidores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de inicio para segmentar el mercado..

3. Segmentación psicográfica

3.1. Se divide a los consumidores en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad

4. Segmentación de los mercados de consumidores

4.1. No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo debe probar distintas variables de segmentación, solas y en combinación, para determinar la mejor forma de conocer la estructura de mercado.

5. Segmentación por género

5.1. Se ha utilizado durante mucho tiempo en ropa, cosméticos, artículos de tocador y revistas

6. Segmentacion Demografica

6.1. La segmentación demográfica divide el mercado en grupos con base en variables como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.

7. Segmentación de mercados de negocios

7.1. Un esfuerzo de marketing muy enfocado, dirigido a satisfacer las necesidades de un grupo de clientes similares, es más eficaz y tiene más probabilidades de éxito.

8. Posicionamiento:

8.1. Es la manera en que los clientes actuales y posibles ven un producto, marca u organización en relación con la competencia

8.1.1. Elegir el concepto de posicionamiento

8.1.2. Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición.

9. Es un proceso de marketing mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con semejanzas o ciertas características en común.

9.1. Potencial de mercado

9.1.1. Es el volumen total de ventas que pueden esperar todas las organizaciones que venden un producto durante un periodo definido en un mercado específico en las condiciones ideales

9.2. Potencial de ventas

9.2.1. Es la proporción del potencial del mercado que una compañía lograría en condiciones ideales.

9.3. Pronóstico de ventas

9.3.1. Es un cálculo de las ventas probables de la marca de un producto de una compañía durante un periodo señalado en un mercado específico

10. Métodos para pronosticar las ventas

10.1. Análisis de factores del mercado

10.2. Encuesta de las intenciones de los consumidores

10.3. Marketing de prueba

10.4. Ventas pasadas y análisis de tendencias

10.5. Compuesto de la fuerza de ventas

10.6. Juicio ejecutivo

11. Segmentacion Conductual

11.1. Divide a los consumidores en grupos según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto

12. Segmentacion Geografica

12.1. Implica dividir el mercado en distintas unidades geográficas de países, regiones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios.

13. Beneficios:

13.1. Identificamos los deseos de los clientes en un submercado y entonces decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.

14. Factor mercado

14.1. Se encuentra en un mercado

14.2. Es mensurable

14.3. Se relaciona con la demanda de un producto en una forma conocida