1. Paso 3
1.1. Construye el perfil
1.1.1. Realizar una descripción detallada identificando como atender las necesidades y analizar el atractivo segmentado.
1.1.2. Indicadores.
1.1.2.1. Descripción geo-demográfica.
1.1.2.2. Descripción psicográfica.
1.1.2.3. Descripción conductual.
1.1.2.4. Beneficio buscado.
1.1.2.5. Medidas claves del segmento.
1.1.2.6. Competencia/comunicación.
2. Paso 4
2.1. Evalua la viabilidad
2.1.1. Identificar mediante un cuestionario si los segmentos seleccionados tienen el suficiente poder adquisitivo para el producto o servicio.
2.1.2. Identificar como llegar comercialmente al cliente.
2.1.3. Determinar las razones de los clientes para la selección del producto.
2.1.4. Ofrecer alternativas para destacar en el mercado.
3. Paso 5
3.1. Elige tu target de mercado
3.1.1. Desarrollar estrategias de posicionamiento.
3.1.2. Factores para la elección del target.
3.1.2.1. Tamaño del segmento.
3.1.2.2. Margenes de beneficio.
3.1.2.3. Canales de distribución.
3.1.2.4. Estrategias y objetivos de la empresa.
3.1.2.5. Capacidad técnica.
4. Paso 1
4.1. Define el mercado
4.1.1. Identificar a que mercado van dirigidos los productos o servicios que la empresa ofrece.
4.1.2. Según la tipología de producto/ servicio.
4.1.2.1. Turismo, alimentación, medio ambiente
4.1.3. Según la tipología de compradores
4.1.3.1. Mercado de consumo.
4.1.3.1.1. Compuesto por compradores de productos y servicios para uso particular.
4.1.3.2. Mercado industrial.
4.1.3.2.1. Empresas que compran los productos o contratan servicios para el uso de sus propios procesos.
5. Paso 2
5.1. Divide el mercado
5.1.1. Determinar que tipo de diferentes consumidores le interesan a la empresa.
5.1.2. Variables para segmentar el mercado.
5.1.2.1. Variables demográficas.
5.1.2.2. Variables geográficas.
5.1.2.3. Variables psicográficas.
5.1.2.4. Variables conductuales.
5.1.2.5. Beneficio buscado.