Segmentación de mercados

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Segmentación de mercados por Mind Map: Segmentación de mercados

1. Mercados de consumidores

1.1. Segmentación Demográfica

1.1.1. Se divide

1.1.1.1. Ingreso

1.1.1.2. Edad

1.1.1.3. Sexo

1.1.1.4. Clase Social

1.1.1.5. Educación

1.1.1.6. Ocupación

1.2. Segmentación Geografíca

1.2.1. Subdividir todos los mercados en segmentos por su localización ya sea.

1.2.1.1. Region

1.2.1.2. Tamaño de la ciudad

1.2.1.3. Urbano o rural

1.2.1.4. Clima

1.3. Segmentación Psicografica

1.3.1. Puede ser

1.3.1.1. Personalidad

1.3.1.2. Estilo de vida

1.4. Segmentación por Comportamiento

1.4.1. Estos pueden ser

1.4.1.1. Beneficio deseado

1.4.1.2. Tasa de uso

2. Segmentación de mercados de negocios

2.1. Ubicación de los clientes

2.1.1. Region

2.1.2. Ubicación

2.2. Tipo de clientes

2.2.1. Industria

2.2.2. Tamaño

2.2.3. Estructura de la organización

2.2.4. Criterios de compra

2.3. Condiciones de transacción

2.3.1. Situación de compra

2.3.2. Tamaño de compra

2.3.3. Requisitos de servicio

3. Pasos para segmentar un mercado de manera organizada

3.1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado

3.1.1. Necesidades específicas que satisfacen las ofertas

3.2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros

3.2.1. Que tienen en común y que los distingue de otro segmento

3.3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen

3.3.1. Cuánta demanda representa cada segmento

4. Condiciones que deben cumplir los segmentos para ser utiles

4.1. Las bases para la segmentación deben de ser mesurables y asequibles

4.2. El segmento de mercado debe de ser accesible

4.3. Cada segmento debe de ser bastante grande para ser redituable

5. Tipos de estrategias para mercados

5.1. Estrategias de agregación

5.1.1. Se reducen al mínimo los costos

5.1.2. Se trata todo el mercado como un segmento

5.2. Estrategias de un solo segmento

5.2.1. Se toma como meta, un segmento abierto del mercado

5.2.2. El riesgo y limitación de esta estrategia que "todos los huevos se encuentran en una sola canasta"

5.3. Estrategia de segmentación multiple

5.3.1. Se identifica como mercado meta dos o más grupos de clientes potenciales

5.3.2. Se elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento