1. Elegir eL concepto de posicionamieto
2. Estrategia para los mercados meta
2.1. Estrategia de agregación
2.1.1. Trata todo su mercado como un solo segmento.
2.2. Estrategia de un solo segmento
2.2.1. Mezcla de marketing para llegar a este segmento único
2.3. Estrategia de segmentos multiples
2.3.1. Mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales
2.4. Pautas para la selección de un mercado meta
2.4.1. un segmento como mercado meta
3. Posicionamiento
3.1. Diseñar la dimensión o características que mejor comunica la posición
3.2. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing
4. Pornostico de la demada del mercado
4.1. Vocabulario basico del pronostico
4.1.1. Participación de mercado
4.1.2. Factor de mercado
4.1.3. Potencial de mercado, potencial y pronostico de ventas
4.2. Metodos para pronosticar las ventas
4.2.1. Analisis de factores del mercado
4.2.2. Encuesta de las intenciones de los consumidores
4.2.3. Marketing de prueba
4.2.4. Venta pasadas y análisis de tendencias
4.2.5. Compuestos de la fuerza de ventas
4.2.6. Juicio ejecutivo
5. Proceso de Segmentación
5.1. Identificas los deseos del mercado en el presente y el futuro
5.2. Identificar las características que distingue los segmentos
5.3. Determinar el potencial de los segmentos
5.4. Determinar el grado de satisfacción
6. Segmentación de mercados de consumidores
6.1. Geográfica
6.1.1. Región, Tamaño de la ciudad, Urbana o rural y Clima.
6.2. Demográfica
6.2.1. Sexo, Edad, Generación, Educación, Ocupación, Nivel Socio-Economico.
6.3. Psicograficas
6.3.1. Personalidad, Estilo de vida, Valores, Actividades.
6.4. Comportamiento
6.4.1. Beneficios y Tasa de uso.
7. Segmentación de mercado de Negocios
7.1. Ubicación de los clientes
7.1.1. Región
7.1.2. Ubicaciones
7.2. Tipo de cliente
7.2.1. Industria
7.2.2. Tamaño
7.2.3. Estructura de la organización
7.2.4. Criterios de compra
7.3. Condiciones de transacción
7.3.1. Situación de compra
7.3.2. Tasa de uso
7.3.3. Porcesamiento de compra
7.3.4. Tamaño del pedido
7.3.5. Requisitos de servicio