Caso en Estudio Mediana Empresa Vs Gran Empresa

1. Compra de empresas de proveedores de materias primas para el sector de los snacks.

2. La distorsión del mercado con guerra de precios.

3. Ofertas atractivas para la fuerza de ventas de las empresas de la competencia

4. Compra de las empresas de su competencia

5. El problema o conflicto que se está presentando en la empresa productora de papas fritas “La sabrosura LTDA”, se concentra en que ha llegado un competidor internacional (multinacional) que busca obtener el 100% del mercado de los Snacks.

6. Entre sus estrategias para crecer en el mercado utiliza:

7. Contexto: Empresa "La sabrosura LTDA" debe tomar una decisión entre vender la compañía a una multinacional o competir en el mercado.

8. Los actores son: Hermanos Tobon. Ejecutivos de la compañía multinacional. Empleados (Ejecutivos, fuerza de ventas, producción, entre otros).

9. El nivel al cual pertenece es el conflicto intergrupo, ya que este se da entre organizaciones, en este caso dos empresas.

10. ¿Cuál puede ser la mejor opción para la empresa productora de papas fritas “La sabrosura LTDA?. Considero que la mejor opción para la productora de papas fritas es vender la empresa, pero con la condición de que su pago se realice con acciones de la multinacional, de tal manera que los dueños de la empresa de papas fritas pasen a ser socios de la multinacional, y se beneficien de su rentabilidad, ya que es la forma en la cual los hermanos Tobón seguirían generando ganancias y podrían continuar generando empleo a los antiguos trabajadores.