SELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. PRODUCTOS DURADEROS

1.1. SOLUCIONES COSTOSAS

1.1.1. VENTA DIRECTA

1.1.2. SUCURSAL

1.1.3. FILIAL COMERCIAL

1.2. SE REQUIERE MAYOR CONTROL ESTRICTO DE LA POLITICA COMERCIAL

2. PRODUCTOS INDUSTRIALES

2.1. VARIAS VIAS:

2.1.1. VENTA DIRECTA

2.1.2. CANALIZACION

2.1.2.1. TRADING COMPANY

2.1.3. LICITACION

2.1.3.1. EN LOS MERCADOS META

3. Mercados

3.1. mercado protegido

3.1.1. características

3.1.1.1. altos costos

3.1.1.2. puede ser una red de distribución internacional

3.1.1.3. difícil contacto con el segmento de:

3.1.1.3.1. mercado final

3.1.1.3.2. mercado importante

3.1.2. recomendaciones

3.1.2.1. instalación de filial

3.1.2.2. joint ventiure

3.2. mercado liberalizado

3.2.1. características

3.2.1.1. bajos costos

3.2.1.2. puede ser una red de distribución local

3.2.2. recomendaciones

3.2.2.1. cualquier solución de distribución

3.3. mercados en vias de desarrollo

3.3.1. desventajas

3.3.1.1. poca probabilidad de rentabilidad

3.3.2. recomendaciones

3.3.2.1. buscar distribuidores o comercializadores multinacionales