1. UTILIZACIÓN DE UN AGENTE
1.1. Desventajas
1.1.1. Responsabilidad total de la gestión política
1.1.2. Servicio post-venta complicado
1.1.3. Pérdida de cierto control sobre el proceso de marketing
1.2. Ventajas
1.2.1. Evita costes de selección
1.2.2. El agente debe tener relaciones sólidas con clientes.
1.2.3. Mayor control del precio final, imagen de marca.
2. UTILIZACIÓN DE UN DISTRIBUIDOR
2.1. Desventajas
2.1.1. Distribuidores pueden exigir importantes descuentos y condiciones de pago generosas.
2.1.2. se puede perder el control del posicionamiento de mercado de los productos
2.1.3. No se aplican sistemas de incentivos tan fáciles
2.1.4. Los distribuidores exigen largos periodos de exclusividad.
2.2. Ventajas
2.2.1. Distribuidores permiten acceso a mercados internacionales evitando asuntos logísticos y menos riesgos relacionados al comercio
2.2.2. Distribuidor responsable del transporte de bienes, formalidades y documentación aduanera.
2.2.3. Evitar riesgos de fluctuación de tipo de cambio.
2.2.4. Más fácil introducir una nueva marca
2.2.5. Inversión en acciones de promoción para apoyar su esfuerzo comercial
2.2.6. Ofrece facilidades de pago a los clientes
2.2.7. Compran más volumen de productos y se encargan de almacenar
3. IMPLICACIONES A CONSIDERAR
3.1. Costos directos e indirectos
3.2. Control sobre la venta de producto
3.3. Riesgos relacionados con la exportación
3.4. Investigación previa del nuevo mercado: prioridades, idioma,dinero y tiempo disponible, restricciones legales, servicio post venta, canales de distribución.
4. Ganancias totales
5. VENTA DIRECTA DESDE TU PROPIO PAÍS
5.1. Desventajas
5.1.1. Distancia del mercado y clientes potenciales
5.1.2. Dificultad para detectar oportunidades
5.1.3. Conocimiento previo del mercado para compradores y relaciones
5.1.4. Responsabilidad de la logística y formalidades aduaneras
5.1.5. Asunción total de riesgos de exportación
5.1.6. Invertir en capacitar tu plantilla
5.2. Ventajas
5.2.1. Utilizar recursos existentes
5.2.2. Control directo sobre el proceso
5.2.3. Experimentar con la exportación
6. IMPLANTACIONES EN MERCADOS EXTERIORES
6.1. Desventajas
6.1.1. Recursos importantes, previa investigación, planificación y gestión
6.1.2. Contratar ayuda específica, legislación empresarial, laboral y fiscal
6.1.3. Conocer y adaptarse a normas y requerimientos
6.1.4. Difícil reversibilidad de la estrategia
6.2. Ventajas
6.2.1. Intermediarios planifican a corto plazo,el dueño a largo plazo
6.2.2. Clientes te toman en serio si tienes base local
6.2.3. Compartir riesgo