1. Análisis del marcado
1.1. Mercado Objetivo
1.1.1. Segmentar los clientes en grupos
1.1.2. Segmentar por tipo de clientes
1.2. Perfil del cliente potencial
1.2.1. Volumenes de compra
1.2.2. Volumenes de clientes
1.2.3. Ubicación de los clientes
1.2.4. Sensibilidad de los clientes
1.2.5. Los clientes que son amenaza
1.3. Estrategia de precios
1.3.1. Distintas ofertas, dependiendo el cliente y sus ingresos
1.3.2. Precios de competencia
1.3.3. Precios variables
1.3.4. Presupuesto del cliente
1.4. Estrategia de marketing
1.4.1. Analizar el mercado y la competencia
1.4.2. Elegir el mercado objetivo
1.4.3. Determinar la estrategia de mercado
2. Mezcla del mercado y plan comercial
2.1. Estrategia de precio
2.1.1. Establecer precio estándar
2.1.2. Precios establecidos
2.1.3. Experiencia de los socios
2.1.4. Ajustes de precios
2.2. Estrategia de producto
2.2.1. Establecer la innovación del producto
2.2.2. Definir un producto que logre satisfacer las necesidades de los clientes
2.2.3. Generar un producto que tenga equilibrio entre calidad y costo
2.3. Estrategia de distribución
2.3.1. Entrega de distintos formatos al cliente
2.4. Estrategia de promoción
2.4.1. Planeación de actividades
2.4.2. Cumplimiento de objetivos
2.4.3. Promoción por redes socailes
3. Análisis de la industria o sector
3.1. Tamaño del mercado objetivo
3.1.1. Se analizan la cantidad de clientes a los que se desea llegar
3.1.2. Identificar que tantos clientes se pueden manejar en distintos tiempos
3.2. Identificación de productos sustitutos y complementarios
3.2.1. Competencia real de productos que fisicamente son completamente distintos
3.2.2. Detección
3.2.2.1. Examinar los productos y los servicios por su función.
3.3. Competidores principales
3.3.1. Directos
3.3.1.1. Competidores que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.
3.3.2. Indirectos
3.3.2.1. Competidores que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.
3.3.3. Barreras
3.3.3.1. Economias de escala
3.3.3.1.1. Reducciones en los costos unitarios a medida que aumenta el volumen de unidades elaboradas.
3.3.3.2. Diferenciación de producto
3.3.3.2.1. Las empresas establecidas tienen identificación de marcas y lealtad de los clientes.
3.3.3.3. Requisitos de capital
3.3.3.3.1. Requerir una fuerte inversión para activos fijos, capital de trabajo, etc.
3.3.3.4. Acceso a canales de distribución
3.3.3.4.1. Una barrera para nuevos empresarios al asegurar la distribución de los productos existentes mediante ventajas otorgadas a los clientes.
3.4. Proveedores
3.4.1. Enfasis del empresario
3.4.1.1. Sector de proveedores
3.4.1.2. Materias primas
3.4.1.3. Importancia del insumo
3.4.1.4. Amenazas de los proveedores al futuro