1. Estrategia de la propuesta
1.1. Desarrolle una solución
1.1.1. Depende del tipo de meta que tenga
1.1.1.1. Metas de negocios
1.1.1.2. Metas de negocios
1.1.1.3. Metas técnicas
1.1.1.4. Metas sociales
2. Propuestas de negocio
2.1. Sálgase de su cabeza
2.1.1. Es salirse de sí mismo y ponerse en el lugar del cliente
2.2. Decisiones antes de la propuesta
2.2.1. Escribir una buena propuesta
2.2.2. Forme su equipo
2.2.2.1. Gerente de propuesta
2.2.2.2. Experto en escritura
2.2.2.3. Experto técnico
3. redacción de propuesta
3.1. elementos de una propuesta de negocio
3.1.1. la necesidad o problema del cliente
3.1.2. Los beneficios de resolver el problema o de satisfacer la necesidad
3.1.3. La solución
3.1.4. Los complementos
4. estrategia ganadora
4.1. costo
4.2. calidad
4.3. tecnologia
4.4. ventaja competitiva
5. ES
5.1. Convencer o persuadir al lector
6. Elementos de la persuasión
6.1. Fuente
6.1.1. Es la persona que hace la persuasión
6.2. Mensaje
6.2.1. El impacto del mensaje depende de la receptividad del receptor frente al mismo
6.3. Canal
6.3.1. Es el medio por el cual su mensaje es entregado
6.4. Receptor
6.4.1. Es el elemento más importante por qué es quién deberá convencer
6.4.2. Es el elemento más importante por qué es quién deberá convencer
7. propuestas formales
7.1. son
7.1.1. Cubierta y declaración de confidencialidad
7.1.2. Página titular
7.1.3. Índice
7.1.4. Resumen ejecutivo
7.1.5. Cuerpo
7.1.6. Apéndice