Estilos y Factores de Negociación

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Estilos y Factores de Negociación por Mind Map: Estilos y Factores de Negociación

1. Estrategias y Destrezas del negociador

1.1. Que hacer para favorecer la negociación (presentación,desarrollo,cierre)

2. Estilo Progresiva Duradera

2.1. Se da constantemente y por ello se cuida para tener una buena relación.

3. Estilo Progresivo Puntual

3.1. Aplica cuando no volveremos a ver la contra-parte.

4. Estilo Progresivo

4.1. Este estilo busca un vinculo por lo que valora la amistad,honradez y confianza.

5. Estilo Inmediata

5.1. Va directo al gramo y no busca relaciones duraderas.

6. Estilos de Negociación

6.1. Cada negociación es diferente requiere un desarrollo especifico y no se puede usar los mismos esquemas de negociación.

7. Predispocion de los Negociadores

7.1. Evaluan actitudes,intereses individuales,experiencia,colaboración y madurez

8. Influencia del contexto del Negociador

8.1. Cultura del lugar,institucion,grupo de personas.Factores legales,politicos,sociales y tecnologicos y imagen organizacional.

9. Influencia Situacional de los negociadores.

9.1. Nivel interpersonal,conocer la contraparte,autoridad,actitud y confianza