Estilos y Factores de Negociación

1. Estilo Progresiva Duradera

1.1. Se da constantemente y por ello se cuida para tener una buena relación.

2. Estilo Progresivo Puntual

2.1. Aplica cuando no volveremos a ver la contra-parte.

3. Estilo Progresivo

3.1. Este estilo busca un vinculo por lo que valora la amistad,honradez y confianza.

4. Estilo Inmediata

4.1. Va directo al gramo y no busca relaciones duraderas.

5. Estilos de Negociación

5.1. Cada negociación es diferente requiere un desarrollo especifico y no se puede usar los mismos esquemas de negociación.

6. Estrategias y Destrezas del negociador

6.1. Que hacer para favorecer la negociación (presentación,desarrollo,cierre)

7. Predispocion de los Negociadores

7.1. Evaluan actitudes,intereses individuales,experiencia,colaboración y madurez

8. Influencia del contexto del Negociador

8.1. Cultura del lugar,institucion,grupo de personas.Factores legales,politicos,sociales y tecnologicos y imagen organizacional.

9. Influencia Situacional de los negociadores.

9.1. Nivel interpersonal,conocer la contraparte,autoridad,actitud y confianza